Менеджер по работе с ключевыми партнерами (отели)

Мы создаём прозрачный и удобный сервис бронирования отелей, который помогает клиентам выбирать лучшие варианты размещения. Работаем с данными, условиями и контентом, улучшаем продукт и растим продажи в данной категории.

Вам предстоит развивать ключевых партнёров: формировать стратегию по портфелю, подключать спецпредложения, следить за конкурентностью контента и участвовать в создании новых продуктов внутри платформы.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы.
• Гибридный формат: выходы в офис 3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома.
• График: 5/2 с 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00, выбор графика обсуждается с руководителем.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Активный отдых: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой — фитнес-зал прямо в офисе.
• Завтраки и обеды или компенсацию питания.
• Больше времени на себя: 3 дополнительных дня отпуска в год.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать стратегию развития ключевых партнеров.
• Работать на рост продаж в своем портфеле: договариваться о спецпредложениях, улучшать коммерческие условия, вовлекать партнёров в маркетинговые кампании.
• Следить за конкурентностью условий: мониторить и при необходимости корректировать цены, контент и доступность предложений.
• Налаживать крепкие отношения с партнерами — проводить личные и онлайн-встречи, вебинары, участвовать в ивентах и конференциях.
• Участвовать в создании нового продукта для финтех-платформы «Путешествия» в Т-Банке: предлагать идеи и работать над продуктом вместе с командой.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний и B2B-продаж от 1 года.
• У вас есть опыт управления аккаунтами крупных компаний.
• Хорошо знаете рынок онлайн-дистрибуции и особенности отельного бизнеса в России.
• Умеете ясно и убедительно доносить свою позицию — в устной и письменной форме, умеете слушать, вести диалог и обрабатывать возражения, находить выход из сложных или конфликтных ситуаций.
• Владеете Excel на уровне сводных таблиц и формул, у вас есть опыт работы с аналитическими инструментами (например, Tableau или аналоги).