Директор по развитию

В группу компаний IPM, ищем Директора по развитию.
Основные бизнес направления группы это транспортно - экспедиционные услуги, грузовое СТО, продажа грузовых запчастей.

Основная задача - масштабирование бизнеса за счёт создания новых продуктов, привлечения крупных клиентов и внедрения системы управления продажами.

Обязанности:

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании;
• Операционное управление коммерческим блоком: отдел продаж, клиентский сервис, маркетинг;
• Управление системой продаж по направлениям (транспортный бизнес, грузовое СТО, продажа автозапчастей);
• Анализ и оптимизация ценообразования;
• Мониторинг рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
• Аналитика продаж по направлениям и сегментам, оценка эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста по группам;
• Выстраивание и оцифровка показателей отделов: анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности;
• Создание профессиональной команды, разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников;
• Обеспечение выполнения плана продаж и показателей роста прибыли;
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Требования:

• Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга;
• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, рассматриваем кандидатов, которые имеют успешные кейсы управления продажами в B2B с подтвержденными результатами;
• Знание каналов сбыта, навык деловых переговоров;
• Умение анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать стратегию продажю

Условия:

• Функциональное подчинение собственнику, административное - исполнительному директору;
• Испытательный срок 1 месяц;
• Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI годовые (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально);
• Социальный пакет: ДМС, компенсация транспортных расходов