Компания «Булат», ведущий производитель инновационных металлоконструкций и модульных решений, ищет амбициозного и результативного менеджера по проектным продажам.
О нас:
Мы с 2016 года меняем стандарты в промышленности и строительстве, предлагая передовые решения в виде металлоконструкций типа «лего». Наши клиенты — лидеры ключевых отраслей: «Газпром», «Татнефть», «СИБУР», «ИЛИМ», «Роснефть», ОАК и многие другие. Наша продукция применяется в целлюлозно-бумажной, нефтехимической промышленности, авиа- и судостроении, атомной энергетике, реставрации зданий и других высокотехнологичных сферах.
Сферы, в которых предстоит работать: целлюлозно-бумажная промышленность, нефтехимическая промышленность, авиа- и судостроение, атомные станции и энергетика, реставрация и реконструкция зданий. Либо ваша сфера где у вас есть клиенты
Продукт: металлоконструкции, модульные строительные решения, системы защиты объектов от БПЛА (беспилотников), либо ваш продукт в котором вы специалист!
Условия работы:
- Обучение продукту неделя, далее рост до партнера и руководство направлением.
- Продажи
- Оформление по агентскому договору или по ТД
- Формат работы: удаленно, возможны выезды к клиенту.
- График работы: определяется самостоятельно
- до 30% от прибыли заключенных исполненных закрытых контрактов.
- Реальный доход успешного менеджера от 300 000 руб./мес.
- Регулярные командировки по России к клиентам (оплачиваются: проезд, проживание, суточные)
- Ваши проекты от 5 млн и прибылью от 30% при предоплате от Заказчика
- Оплата сим карты, ноутбук и телефон ваши
Мы ждем от вас:
-
Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет;
-
Опыт в холодных продажах;
-
Опыт работы и крупным бизнесом;
-
Ведение сделок с большими чеками (длительные сделки с циклом от полугода);
-
Опыт выхода на ЛПР, ЛВР;
-
Опыт работы с тендерами;
-
Опыт продаж именно в промышленном B2B-сегменте (металлоконструкции, оборудование, строительные материалы для заводов, фабрик, энергообъектов).
-
Практический опыт участия и победы в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) - ключевое требование.
-
Умение вести не просто "длинные", а именно проектные продажи с полным циклом: от поиска и проработки клиента до подготовки ТЗ (технического задания) и сопровождения сделки.
-
Навык работы с проектной и технической документацией, готовность погружаться в технические детали продукта совместно с инженерами.
-
Умение ладить с людьми и решать задачи бизнеса
-
Умение продавать с маржинальностью от 30 до 500 процентов крупные сделки
Дополнительно:
- Возможность создавать свою проектную команду для выполнения задач.
- Регион проживания: любой.
Ключевые навыки:
- В2B продажи
- Проектная документация
- Техническая документация.
- Обучение и активность
- Коммуникативность
- Амбициозность;
- Адаптивность;
- Самоорганизованность;
- Ответственность
- Системный подход.
- Поиск клиента
- Разработка технического задания
- Сопровождение сделки
- Работа с тендерами
- Ведение сделок
- Активность
- Грамотная речь
- Пользователь ПК
- Документальное сопровождение
- Ведение переговоров
- Деловая переписка
- Работа в команде
- Поиск и привлечение клиентов
- Холодные продажи
- Исходящие продажи
- Заключение договоров
Если вы внимательно прочитали текст вакансии от начала до конца, при отклике напишите в чат кодовое слово "МЕНЕДЖЕР B2B"
Ключевые навыки
- В2B продажи
- Проектная документация
- Техническая документация
- Обучение и активность
- Коммуникативность
- Амбициозность
- Адаптивность
- Самоорганизованность
- Ответственность
- Системный подход
- Поиск клиента
- Разработка технического задания
- Сопровождение сделки
- Работа с тендерами
- Ведение сделок
- Активность
- Грамотная речь
- Пользователь ПК
- Документальное сопровождение
- Ведение переговоров
- Деловая переписка
- Работа в команде
- Поиск и привлечение клиентов
- Холодные продажи
- Исходящие продажи
- Заключение договоров