ТерраЛинк - многопрофильный интегратор с 30-летней экспертизой, предлагаем востребованные цифровые решения и сервисы для воплощения бизнес-целей компаний любого уровня и отрасли.
Наша миссия - быть создателями и проводниками лучших решений в своей отрасли, вдохновляя сотрудников, клиентов и партнеров на развитие и задавая тренды ИТ-среды.
Сейчас мы находимся в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами ИБ
Какие задачи предполагаются:
-
Управление воронкой продаж по территории ответственности, формирование и исполнение персонального плана продаж в соответствии со стратегии работы;
-
Исполнение стратегии работы с территорией (по различным сегментам деятельности заказчика, и в разрезе предприятий) совместно с ответственными менеджерами по продажам и департаментом развития бизнеса;
-
Участие во всех аспектах работы с клиентами на территории ответственности, совместно с членами команды, в тех заказчиках (сделках), где такое участие вызвано необходимостью увеличить вероятность заключения сделки, увеличить воронку продаж, создать стратегические отношения с клиентами;
- Обеспечение своевременного предоставления необходимой информации по прогнозам продаж, статусам ключевых сделок, прогнозам поступления денежных средств по действующим контрактам высшему руководству компании и группы TerraLink;
- Взаимодействие и поддержание взаимоотношений с представителями партнерских организаций в контексте территории ответственности;
- Организация эффективного взаимодействия с другими внутренними службами компании (финансовая, юридическая, развитие бизнеса и др.).
Вы отлично справитесь, если у Вас есть:
-
Высшее техническое и/или экономическое образование;
-
Опыт работы в ИТ от трех лет (консалтинг/ вендор/ интегратор/ ДИТ заказчика); навыки презентаций продуктов и решений;
-
Участие в инфраструктурных/консалтинговых/комплексных проектах в качестве Заказчика/Подрядчика : понимание формирования и планирования работ, бюджета проекта, постановка задач, контроль и приемка результатов;
- Понимание потребностей заказчиков в области цифровизации бизнеса и ИТ продуктов;
- Опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР С-level, согласования и заключения договоров и последующего сопровождения клиентов;
- Опыт в поиске новых клиентов, поддержания и развития отношений в ИТ проектах заказчика.
Вместе с интересными задачами мы предлагаем:
- Участие в масштабных программах проектов компании с возможностью профессионального и карьерного роста;
- Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования в зависимости от опыта и квалификации кандидата;
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией;
- Оплата 50% стоимости уроков английского языка в онлайн-школе.