Коммерческий руководитель отдела продаж (канал В2В\В2G)

«ОПТИКОМ» — Оборудование и решения.
Компания, созданная профессионалами в области продаж телекоммуникационного оборудования и комплектующих.
Мы являемся официальным дилером телекоммуникационного оборудования Eltex и входим в ТОП лучших!

В связи с расширением, приглашаем в нашу команду Коммерческого руководителя отдела продаж (канал В2В\В2G) - ждем ваших откликов!

Обязанности:

• Управление отделом продаж (Управление Московским филиалом): постановка задач, сбор и анализ отчетов о проделанной работе;
• Контроль эффективной работы менеджеров (промежуточные показатели, ведение сделок в crm_Битрикс24);
• Анализ статистики отдела и каждого менеджера продаж, улучшение их результатов;
• Выполнение и переполнения плановых и промежуточных показателей KPI отдела;
• Проведение еженедельных планерок с отделом продаж и индивидуальных встреч с менеджером;
• Прослушка звонков, выявление "зон роста", предоставление обратной связи, контроль положительной динамики;
• Мотивация и развитие сотрудников;
• Разбор сложных кейсов и урегулирование конфликтных ситуаций;
• Контроль соблюдения стандартов клиентского сервиса;
• Написание регламентов, инструкций, создание обучения сотрудников и проверка знаний бизнес-процессов;
• Взаимодействие с производителем, решение спорных кейсов;
• Проведение переговоров с ключевыми и перспективными клиентами компании.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности (телекоммуникационные компании) от 3-6 лет, руководство командой от 10 человек;
• Личный опыт в B2B и в В2G продажах (приветствуется опыт проектных продаж и понимание 223-ФЗ, 44ФЗ и 275 ФЗ);
• Опыт работы с большими чеками;
• Знание и умение применять на практике технологии продаж;
• Опыт работы с CRM-системами: внедрение, развитие и улучшение;
• Отличные управленческие и организаторские навыки;
• Лидерские качества, ориентация на достижение результата отдела;
• Целеустремленность, ответственность, инициативность, стрессоустойчивость.

Условия:

• Интересная работа в стабильной, технологичной компании в атмосфере взаимоподдержки и с развитой корпоративной культурой;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Официальная заработная плата: оклад + ежемесячная и ежеквартальная премии;
• ДМС после 6 месяцев работы в Компании;
• Выстроенная система наставничества, планомерное погружение в бизнес-процессы Компании и изучение продукта;
• Все возможности для роста и развития - ваши амбиции и потенциал не останутся незамеченными!
• Вовлеченное и гибкое руководство. Мы слышим и слушаем своих сотрудников;
• Работа в комфортном, красивом, современном БЦ в 10 минутах пешком от м. «Калужская»;
• График работы 5/2, нормированный рабочий день с 09:00 до 18:00, в пятницу до 17:00;
• Work-life Balance - мы хорошо работаем и хорошо отдыхаем.