Руководитель отдела продаж

Корпоративные продажи и B2B развитие.

Обеспечение ежемесячного привлечения не менее 30 новых корпоративных клиентов (активные продажи и поиск).

Целевая работа с приоритетными сегментами: посольства, крупные корпорации (ИТ, нефтегаз, строительство, энергетика), государственные и квазигосударственные организации, международные структуры.

Ответственность за прохождение сделки от холодного контакта до повторного бронирования и продления LTA (долгосрочных соглашений).

Управление командой продавцов, постановка четких планов, ежедневный контроль исполнения и индивидуальный коучинг для повышения эффективности.

Обеспечение тотального контроля и оптимизации всех этапов воронки продаж — от первого лида до заключения договоров.

Еженедельное предоставление точного прогноза по загрузке номерного фонда и ожидаемому доходу.

Онлайн-каналы и Revenue Management (OTA/Digital)

Оперативный контроль цен, стопов, промо-акций и специальных тарифов на всех онлайн-площадках.

Разработка и внедрение стратегий, направленных на увеличение дохода онлайн-сегмента (RevPAR, ADR).

Проактивное управление онлайн-рейтингами и отзывами на всех ключевых платформах (Booking, Google Business, TripAdvisor и др.).

Активная продажа и продвижение конференц-залов («Мерей», «Мерей-1», «Мерей-2», VIP-room) согласно действующему прайс-листу.

Продажа банкетов, кофе-брейков, деловых обедов и корпоративного обслуживания

Глубокое и практическое понимание специфики продаж в корпоративные сегменты: госструктуры, квазигос., международные организации, ИТ, строительство, энергетика, медицина, нефтегаз.

Подтвержденный опыт ведения переговоров на уровне CFO, HRD, Директоров по закупкам и топ-менеджмента.

Подготовка: коммерческие предложения (КП), участие в тендерах, разработка и согласование договоров и LTA.

Профессиональное владение CRM (создание этапов сделок, настройка отчетов, базовые навыки автоматизации).

Практический опыт работы с SEO, контекстной рекламой, таргетингом, а также с профилями отеля на TripAdvisor, Google Business, Yandex.

Понимание принципов сегментации базы, ретеншн-стратегий и триггерных рассылок.

Опыт работы с основными OTA-платформами (Booking, Travelline, Ostrovok, Bronevik) и анализ данных по ним.

Умение работать с ключевыми метриками: анализ выручки, каналов продаж, ADR, RevPAR, GOP, EBITDA.

Способность строить точные прогнозы загрузки по сегментам и проводить анализ конкурентных цен и рынка.

Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, графики, формулы) и навыки работы с CRM-отчетами.