Коммерческий менеджер (Фармацевтика)

Мы крупная индийская фармацевтическая компания. У нас большой перечень продукции в следующих терапевтических областях: онкология, кардиология, эндокринология, ЦНС, обезболивание и урология.

Мы открыли филиал в России и сейчас в поисках коммерческого менеджера, который будет развивать партнерское направление в РФ и Беларуси. Это продвижение через врачей и аптеки. Но сейчас мы работаем только с партнерами местных компаний, в будущем это будут партнеры аптечных сетей, дистрибьюторы

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Возможность работать в крупной международной компании
• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством РФ, полностью "белая" заработная плата. На период испытательного срока (до трех месяцев) оформляется временный контракт.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Офисный формат работы (удаленка и гибрид не предусмотрены). Адрес офиса: г. Москва, 4-й Лесной переулок, 4
• Постоянное обучение и повышение квалификации за счет компании
• Фиксированная заработная плата ОТ 140 000 рублей (по итогам собеседования с руководителем)
• Годовые премии и бонусы

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Управление дистрибьюторами и клиентами:

• Поиск, привлечение и управление аптечными сетями, дистрибьюторами, клиентами и бизнес-партнёрами в России и Беларуси.
• Поддержание устойчивых отношений с дистрибьюторами, аптечными сетями, институциональными клиентами и ключевыми партнёрами.
• Проведение регулярных обзоров деятельности партнёров и обеспечение соблюдения договорных и регуляторных требований.
• Решение вопросов партнёров, связанных с терм-шитами, договорными соглашениями, поставками, прогнозированием, регистрацией продукции и платежами.
• Взаимодействие с индийской командой Business Development и кросс-функциональными подразделениями по заключению контрактов и соглашений.

2. Международные коммерческие операции:

• Разработка и управление стратегиями ценообразования, коммерческими условиями, маржинальными расчётами и годовыми коммерческими соглашениями.
• Ведение переговоров с клиентами и партнёрами по моделям сотрудничества в розничном и тендерном сегментах в России и Беларуси, с глубоким пониманием процессов закупок.
• Контроль подготовки всей экспортной документации: проформ-счетов, сертификатов происхождения (COO), подтверждений COO, упаковочных листов, транспортных документов, документов по аккредитивам и коммерческих инвойсов.
• Взаимодействие с финансовыми командами по вопросам кредитных лимитов, сбора платежей, работы по аккредитивам и платежного контроля.

3. Продажи и развитие рынка:

• Поддержка экспортных команд в планировании спроса, сборе рыночной информации и анализе конкурентного ценообразования.
• Поиск новых рынков, партнёров, клиентов и дистрибьюторов для расширения коммерческого присутствия.
• Контроль первичных, вторичных и третичных продаж для обеспечения точности прогнозирования спроса.
• Сотрудничество с маркетингом по реализации региональных промо-кампаний, торговых и коммерческих стратегий.

4. Соблюдение регуляторных требований и координация:

• Обеспечение полного соответствия коммерческих операций фармацевтическим требованиям, правилам регистрации и экспортным политиками стран.
• Взаимодействие с командами RA/QA для подготовки досье, COPP, данных стабильности и подачи регистрационных материалов.
• Ведение полной коммерческой документации, готовой к аудиту, для внутренних и внешних проверок.

5. Кросс-функциональное взаимодействие:

• Работа с цепочкой поставок по вопросам производственного планирования, распределения запасов и сроков поставок.
• Координация с логистикой для обеспечения бесперебойной доставки, таможенного оформления и своевременной отгрузки.
• Подготовка точной управленческой отчётности о продажах, ценообразовании, тендерах и ключевых коммерческих показателях.

ТРЕБУЕМЫЕ НАВЫКИ И КВАЛИФИКАЦИЯ:

• От 4х лет опыта в коммерческих фармацевтических операциях, экспорте или продажах на развивающихся рынках.
• Английский язык от уровня B2 (необходимо уметь разговаривать и писать деловые письма на английском для общения с головным офисом).
• Глубокие знания международных фармацевтических рынков, управления дистрибьюторами и экспортных регуляций.
• Подтверждённый опыт работы с тендерами, розничным бизнесом, аптечными сетями и институциональными продажами в России и Беларуси.
• Отличное владение ERP-системами и MS Excel.
• Сильные навыки переговоров, коммуникации и управления стейкхолдерами.
• Способность эффективно работать с кросс-функциональными и мультикультурными командами.
• Высшее образование в области фармации, биологических наук, бизнес-администрирования или смежных направлений - будет преимуществом

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:

• Глубокое понимание коммерческих особенностей рынков России и Беларуси
• Способность к решению сложных задач и принятию решений
• Навыки ведения переговоров
• Понимание регуляторных и экспортных процессов
• Аналитическое мышление и внимательность к деталям
• Навыки управления отношениями с клиентами и партнерами
• Гибкость и адаптация к динамично меняющимся международным рынкам

Если Вы заинтересовались и имеете необходимый опыт - будем рады видеть Вас в команде.

Оставляйте отклик и напишите в сопроводительном письме - "У меня есть опыт в продажах фармацевтической продукции ____ лет"