Менеджер по продажам (медицинский маркетинг и консалтинг)

Приветствуем! Мы уже более 8 лет выводим частные медицинские клиники на новый уровень, помогая им системно увеличивать прибыль за счет проверенных маркетинговых инструментов. Наша цель — системно увеличивать их прибыль.

Если ты уже умеешь продавать маркетинговые, SaaS или IT-услуги, но хочешь больших сделок, более глубокой экспертизы и работы с солидными клиентами — давай обсудим твой переход в медицинскую нишу.

О НАС

APIS — агентство медицинского маркетинга и консалтинга. С 2017 года помогаем увеличивать прибыль частным медицинским клиникам, стоматологиям и косметологиям. Являемся крупнейшим агентством в России в своей нише. Среди наших клиентов: ИмиджЛаб, SimoDent, Клиника Дружковых, Юнона, LaserMed, Доктрина, Доктор Остеохондроз и многие другие.

Основатель агентства — Анна Берлова, маркетолог с 14+ летним стажем, спикер крупнейших медицинских конференций, преподаватель в университетах и онлайн-школах.

Команда из 30+ специалистов с опытом более 6 лет, каждый из которых является настоящим профи в своем деле.

Сейчас мы формируем мощный отдел продаж из специалистов на удаленке, кто уже в теме. Мы создали все необходимые условия:

• Входящий поток качественных лидов с сайта и по рекомендациям.

• Глубокая продуктовая линейка (от таргета, контекста, автоворонок до внедрения CRM и ИИ), которую можно комбинировать и продавать дорого.

• Честные KPI и прозрачная мотивация. Ты знаешь, за что и сколько получишь.

Твои будущие задачи:

• Консультировать, а не «впаривать»: Проводить глубокий аудит потребностей клиники через онлайн-встречи.

• Готовить комплексные КП: Собирать решения из 5-8 наших услуг под конкретные цели клиента (CPL, заявки, выручка).

• Вести переговоры с ЛПР: Общаться с владельцами и коммерческими директорами на языке цифр и ROI.

• Сопровождать сделку до передачи в отдел производства.

Вот несколько дополнительных вводных:

• Наш средний чек: 150,000 рублей

• Цикл сделки от 2 до 4 недель

• Коммуникация с собственниками, директорами и маркетологами клиник

• Средние продажи 1 менеджера в месяц — 500,000 рублей, топ-менеджера — 1,000,000 рублей

Ты получаешь:

• Высокий процент с каждой сделки — 15%

• Процент с пролонгации договоров за 2 и 3 месяц — от 5 до 7,5%

Так, например, сделав в первый месяц продаж на 500 тысяч, во второй на 600, в третий на 700, твой доход составит ориентировочно:

• В 1 месяц — 75,000 рублей

• Во 2 месяц — 127,500 рублей

• В 3 месяц — 187,500 рублей

За полгода реально выйти на стабильный доход в 200-300 тысяч рублей.

Наши ожидания к кандидату:

• Опыт продаж маркетинговых, IT-услуг или SaaS B2B от 3 лет.

• Умение работать с возражениями по цене и вести переговоры.

• Опыт подготовки коммерческих предложений на 150+ тыс. рублей.

• Готовность вникать в специфику медицинского бизнеса

• Умение работать в CRM (Битрикс24 — будет плюсом).

Этапы отбора для профи:

1. Телефонное интервью (15 мин).

2. Кейс-интервью с РОПом (разбор твоего прошлого успешного кейса продаж).

3. Деловая игра (продажа нашего сервиса мне «как клиенту»).

4. Собеседование с основателем.

Если ты хочешь продавать более дорогой и сложный продукт, при этом достойно зарабатывая — откликайся.