Суть роли и ваш вызов:
Мы ищем стратега и «охотника» за возможностями, который возьмет на себя ключевую миссию — рост нашей управляющей компании через привлечение новых объектов под управление и франшизу. Вы будете не просто аналитиком, а архитектором роста, отвечающим за всю воронку: от поиска и анализа потенциальных проектов до закрытия сделок с собственниками и девелоперами. Это роль для тех, кто мыслит как инвестор, договаривается как топ-менеджер и глубоко понимает операционную кухню отельного бизнеса.
Ключевые задачи и зона ответственности:
-
Поиск и привлечение активов: Активный поиск, оценка и привлечение новых гостиничных проектов и существующих отелей в РФ и странах Средней Азии для заключения договоров управления (operator agreement) и франчайзинга.
-
Анализ рынка и проектов: Проведение комплексного анализа рынка, конкурентов, инвестиционной привлекательности проектов. Подготовка экспресс-оценок, финансовых моделей и коммерческих предложений.
-
Переговоры и сделки: Проведение переговоров на всех уровнях, включая первых лиц девелоперских компаний, собственников капитала и представителей государственных корпораций. Полное ведение процесса до подписания контракта.
-
Презентация и нетворкинг: Представление компании и портфеля брендов на отраслевых мероприятиях, форумах, в рамках частных встреч. Постоянное расширение сети профессиональных контактов в среде девелоперов, консультантов и институтов развития.
-
Стратегическое планирование: Участие в формировании стратегии развития компании, определение целевых регионов и типов активов.
Идеальный кандидат (требования):
-
Опыт: Доказанный успешный опыт (портфолио контрактов) в развитии бизнеса, инвестициях, продаже сложных B2B-услуг, девелопменте или стратегическом консалтинге. Опыт в гостиничном или коммерческом девелопменте является сильным преимуществом.
-
Экспертиза: Понимание основ операционной, коммерческой и технической деятельности отелей. Умение читать финансовые модели и понимать инвестиционную логику.
-
Навыки переговоров: Отличные навыки ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
-
Аналитический склад ума: Способность быстро анализировать большие объемы информации, делать выводы и готовить убедительные презентационные материалы.
-
Личные качества: Проактивность, нацеленность на результат, инициативность, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки.
-
Готовность к командировкам: Частые поездки по РФ и странам Средней Азии.
-
Образование: Высшее образование (менеджмент, экономика, финансы, гостеприимство).
Что мы предлагаем взамен :
-
Влияние и результат: Вы напрямую влияете на рост и капитализацию компании. Ваш доход напрямую зависит от ваших достижений — мы честно делим успех.
-
Масштаб и вызов: Работа с проектами федерального и международного уровня. Возможность за несколько лет сформировать портфель, которым можно будет гордиться всю карьеру.
-
Свобода и ответственность: Минимум бюрократии, максимум свободы в методах достижения цели. Вы будете работать в паре с топ-менеджментом компании.
-
Экспертиза и рост: Погружение во все аспекты гостиничного бизнеса изнутри одной из самых динамичных управляющих компаний на рынке. Работа в среде единомышленников-профессионалов.
-
Практические условия: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за результат. Офис в Москве, гибкий график, корпоративные ресурсы для работы.