Мы ищем опытного менеджера по продажам с устойчивыми навыками в B2B и B2G сегменте и собственной клиентской базой (уровень middle, middle+). Ключевая задача — построение долгосрочных партнерских отношений с корпоративными клиентами и максимизация их ценности для компании.
Обязанности:
· Поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, работу с входящими лидами, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
· Полный цикл продаж: презентации, подготовка КП, ведение переговоров, закрытие сделок.
· Управление отношениями с существующими клиентами: развитие аккаунтов, кросс- и апсейл, предотвращение оттока.
· Ведение и актуализация CRM, сегментация клиентской базы, планирование продаж.
· Работа с документацией: договоры, счета, акты, отчёты.
· Взаимодействие с внутренними командами: юристы, финансы, маркетинг, поддержка.
· Отслеживание рыночных тенденций и активности конкурентов.
Требования:
· Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
· Навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
· Умение работать с CRM-системами и воронками продаж.
· Опыт участия в тендерах (B2B/B2G) будет преимуществом.
· Аналитическое мышление, умение строить прогнозы и отчёты.
· Навыки сегментации клиентской базы и планирования продаж.
· Проактивность, клиентоориентированность, настойчивость.
Условия:
· Фиксированный оклад + процент от сделок (5–10% в зависимости от рентабельности).
· Средний чек проекта: 1–1,5 млн рублей.
· Возможность роста до руководящей позиции (Marketing & Sales Director).
· Испытательный срок: 3 месяца.
· Гибкий график, возможность удалённой работы.
Ключевые показатели (KPI):
· Объем выручки.
· Маржинальность сделок.
· Конверсия воронки продаж.
· Уровень удержания клиентов (Retention Rate).
· Доля дополнительных продаж существующим клиентам.
Мы предлагаем:
· Стабильный доход без потолка.
· Интересные проекты и работу с крупными клиентами.
· Возможность влиять на процессы и стратегию развития отдела.
· Поддержку команды и профессиональное развитие.
Если вы целеустремлённый, амбициозный и готовы к сложным, но интересным задачам — присылайте своё резюме!