Менеджер по продажам (студенческие гранты: «Студенческий стартап» и «Старт‑1»)
Менеджер по продажам в консалтинговую компанию, которая помогает студентам и молодым командам зайти в грантовые программы «Студенческий стартап» и «Старт‑1»: от первичной диагностики идеи до подготовки заявки и сопровождения до результата. Фокус роли — продавать понятный пакет услуг студентам, которые хотят подать заявку и увеличить шансы на победу (упаковка проекта, документы, бюджет, презентация, трекинг и дедлайны).
Что нужно продавать
-
Консультационный пакет «под ключ»: разбор идеи, выбор программы (Студенческий стартап/Старт‑1), план работ, подготовка материалов заявки и сопровождение до подачи.
-
Отдельные продукты: аудит заявки/идеи, «упаковка» проекта (проблема–решение–рынок), бюджет/смета, презентация/питч, подготовка ответов на типовые вопросы экспертов, календарь и контроль дедлайнов.
Целевая аудитория
Студенты бакалавриата/магистратуры/аспирантуры и молодые проектные команды, которые хотят участвовать в грантовых конкурсах и нуждаются в понятной пошаговой поддержке и дисциплине подготовки.
Обязанности
-
Вести входящие заявки и активные исходящие коммуникации — доводить студента от интереса до старта работ.
-
Проводить первичную квалификацию: статус (студент/выпускник), стадия проекта, сроки конкурса, готовность команды, мотивация и риски.
-
Продавать консультацию/диагностику как первый шаг и переводить в основной пакет сопровождения.
-
Проводить онлайн-встречи, презентовать формат работы, фиксировать следующий шаг и закрывать сделку в дедлайны конкурса.
-
Вести CRM: этапы, задачи, напоминания, статусы, причины отказов.
-
Взаимодействовать с руководителем продаж и командой «производства» (грантрайтер/проектный менеджер/трекер) при передаче клиента в работу.
Требования
-
Опыт продаж услуг (B2C или B2B2C будет плюсом): умение быстро выстраивать доверие, вести диалог и закрывать на следующий шаг.
-
Навыки переговоров и работы с возражениями (типовые: «дорого», «я сам(а)», «не успею», «не уверен(а) в идее»).
-
Уверенная работа в CRM и привычка вести воронку без “потерянных” лидов.
-
Ответственность, высокая скорость коммуникаций и ориентация на результат (в сезон грантов важны дедлайны).
Условия
-
Формат: удалённо.
-
График: свободный. Главное - результат.