Обязанности:
- Участие в разработке процесса сбора и обработки данных, необходимых для анализа продаж, остатков и других показателей компании и конкурентного окружения;
- Участие в разработке методов анализа и KPI эффективности компании;
- Сбор информации о продажах, ценовой политике, объемах заказов через CRM, 1С и другие системы;
- Коррекция данных, проверка на достоверность;
- Интегрирование данных из разных источников для анализа;
- Совместно с руководителем настройка расчета необходимых показателей;
- Предложение способов оптимизации работы и сокращения ручного труда в процессах получения данных;
- Подготовка AdHoc отчетов для отдела продаж и торгового маркетинга;
- Поддержка справочников для корректной работы: цены, товары, каналы.
- Анализ показателей (консолидировать и анализировать):
Расчёт ключевых метрик: объем продаж, средний чек, выполнение планов, stock live;
Проведение сравнительного анализа по товару, по объему продаж и тд;.
Выявление трендов и сезонности продаж;
Формулирование и проверка гипотезы.
- Разработка отчетов:
Создание регулярных отчетов о продажах (ежедневные, еженедельные, ежемесячные);
Визуализированные данных с помощью графиков, диаграмм, таблиц;
Подготовка презентаций для руководства и отделов продаж.
- Поддержка отдела продаж:
Анализ причин отклонения от плана;
Оценка эффективности работы менеджеров/консультантов;
Прогнозирование объема продаж на квартал, год;
- Оптимизация процессов:
С помощью аналитики выявление слабых мест в продажах;
Предложение пути увеличения продаж, снижения издержек.
- Работа с KPI:
Отслеживание выполнение целей отдела продаж;
Консультирование менеджеров по достижению KPI.
- Работа с итоговой статистикой:
Подготовка аналитики к фискальным отчетам и подтверждающим документам;
Участие в аудите отчетности.
Требования:
- Высшее образование;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Навыки ведения переговоров;
- ЖЕЛАТЕЛЬНО наличие опыта работы в сфере продаж парфюмерии и косметики;
- Уверенный пользователь MS Office, 1C, Excel, CRM, Power BI;
- Расчет ROI, PNL;
- Умение работать с большими массивами данных;
- Навыки прогнозирования, генерации отчетности;
- Логическое мышление и аналитический подход;
- Нацеленность на результат.
Условия:
- Оформление по ТД;
- ЗП: оклад + ежемесячные премии;
- Работа с крупным, известным брендом парфюмерии.
- Работа в команде профессионалов с возможностью карьерного развития.
Наше предложение также будет Вам интересно, если Вы ищете: Аналитик продаж, Sales Analyst, Коммерческий аналитик, Senior Sales Analyst.