Менеджера по продажам B2B / Project Sales Manager (HoReCa)

MILAMARSEL Fashion&Beauty - российская компания по производству женской одежды и уходовой косметики премиум сегмента

Приглашаем в команду косметического бренда Менеджера по продажам B2B / Project Sales Manager (HoReCa) для развития продаж уходовой косметики в отели. Эта роль для сильного хантера, который будет находить клиентов, выстраивать отношения с гостиничными сетями, вести переговоры и заключать контракты, как в России, так и за рубежом. Предстоит самостоятельно формировать воронку: выходить на отели и гостиничные сети, презентовать продукт, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до запуска поставок

Ссылка на сайт с косметическими продуктами: https://milamarsel.com/beauty/

Заработная плата Менеджера по продажам B2B / Project Sales Manager (HoReCa):

Постоянная часть (оклад) 150.000 рублей в месяц на руки
Премия от 50.000 рублей в месяц на руки без верхней границы

Задачи Менеджера по продажам B2B / Project Sales Manager (HoReCa):

1. Управление проектами по внедрению уходовой косметики в отели: от первого контакта до запуска поставок
2. Ведение переговоров с отелями, сетями и управляющими компаниями (закупки, маркетинг, операционный блок)
3. Презентация продуктов: линейки косметики, форматы, УТП, кастомизация под стандарты отеля
4. Формирование коммерческих предложений, расчет цен, маржинальности и объемов поставок
5. Согласование условий сотрудничества: ассортимент, брендирование, логистика, SLA
6. Выполнение планов продаж по проектам HoReCa
7. Развитие действующих клиентов: расширение ассортимента, увеличение объемов, запуск новых локаций
8. Поиск и привлечение новых отелей, гостиничных сетей (5*, бутик-отели, апарт-отели, курорты), фитнес-клубов, гольф-клубов, пляжных клубов
9. Запуск коллабораций, кросс-продажи, апсейл (дополнительные продукты, сезонные линейки, спецпроекты)
10. Контроль оплат, дебиторской задолженности
11. Ведение CRM, отчетность по статусу проектов, воронке и результатам продаж
12. Участие в профильных выставках, форумах и мероприятиях HoReCa и поддержание имиджа бренда как надежного партнера для отелей

Ожидания от кандидата:

1. Опыт активных B2B-продаж в сегментах HoReCa и Beauty
2. Подтвержденный опыт поиска и привлечения новых клиентов (hunter-подход)
3. Понимание полного цикла продаж: от лида до подписания контракта и запуска
4. Навыки переговоров и презентаций, умение работать с decision makers
5. Самостоятельность, ориентация на результат, готовность работать на KPI
6. Английский язык Upper-Intermediate и выше — переговоры и деловая переписка

Мы предлагаем влияние на результат, понятные KPI, конкурентную мотивацию и продукт, востребованный в сегменте HoReCa. Эта позиция идеально подойдет тем, кто хочет расти в продажах, умеет работать на результат и чувствует себя уверенно в переговорах

Также предлагаем:

1. Трудоустройство с первого дня по трудовому договору, соблюдение ТК РФ
2. Официальная конкурентная заработная плата без верхней границы
3. Пятидневная рабочая неделя, суббота и воскресенье - выходные дни
4. Гибкое начало и окончание рабочего дня
5. Гибридный режим работы, частичная удаленка
6. Командировки по России и за рубеж, представительские расходы
7. Приветственный подарок в виде набора косметики от бренда MILA MARSEL
8. Рабочее место в комфортном офисе БЦ Технопарк Отрадное в 10 минутах ходьбы от ст.м. Отрадное
9. Бесплатное питание в кафетерии Gourmet lunch
10. Бесплатный безлимитный фитнес-зал в здании БЦ Технопарк Отрадное
11. Бесплатная просторная парковка для сотрудников

Откликайтесь на вакансию!