Руководитель дилерских продаж ДГУ

Мы - компания СИЛА, поставщик дизельных генераторов, стабилизаторов напряжения, источников бесперебойного питания в России. Мы являемся официальным представителем крупных мировых компаний и осуществляем прямые поставки дизельных генераторов и их комплектующих. Также мы оказываем услуги аренды генераторов от 30 кВт до 2000 кВт. Работаем с 2010 года и имеем большой опыт работы на рынке промышленного оборудования, широкую сеть постоянных клиентов и развитые связи по всему миру.

Реализуем как большие и уникальные проекты для крупных компаний, так и небольшие поставки для частных домов.

Наше преимущество - экспертность команды. Мы помогаем клиентам принять лучшие и оптимальные решения при выборе автономного электроснабжения.

В нашей компании мы приветствуем инициативу и личную ответственность сотрудника, без бюрократии и с прямым влиянием на результат работы.

В связи с реструктуризацией мы открыли новую вакансию в прямом подчинении собственнику - Руководитель дилерских продаж ДГУ

Цель должности

Построить систему дилерских продаж дизельных генераторов по России:

подключить партнёров, сформировать стабильный канал продаж и обеспечить выполнение коммерческих показателей.

Обязанности:

Развитие дилерской сети

• поиск и подключение новых дилеров в регионах РФ

• развитие текущих партнёров и рост их объёмов закупок

• ведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров

Управление продажами через партнёров

• выполнение плана продаж ДГУ через дилерский канал

• развитие регулярных закупок и повторных сделок

• контроль маржинальности и условий сотрудничества

Формирование дилерской политики компании

• разработка партнёрских программ, скидок, бонусов

• внедрение стандартов работы с дилерами

• контроль соблюдения договорных условий

Коммерческое сопровождение

• управление заказами дилеров: прогноз, план закупок, отгрузки

• взаимодействие с логистикой и поставщиками

• контроль дебиторской задолженности

Маркетинг и поддержка дилеров

• запуск совместных промо-акций

• участие в отраслевых выставках и мероприятиях

• подготовка презентаций, обучающих материалов

Управление командой (по мере роста направления)

• постановка задач дилерским менеджерам

• обучение и развитие отдела

✅ Требования:

Опыт

• опыт B2B-продаж промышленного оборудования (ДГУ, спецтехника, энергетика)

• успешный опыт построения дилерской или партнёрской сети

• понимание экономики дилерских продаж (маржа, скидки, бонусы)

Навыки

• сильные переговоры и управление партнёрами

• стратегическое мышление + умение «делать руками»

• системность: CRM, планирование, аналитика продаж

Личностные качества

• ориентация на результат

• предпринимательский подход

• умение строить долгосрочные партнёрства

• самостоятельность и высокая ответственность

Условия:

Оформление по ТК РФ;

Уютный офис рядом с базой м. Селигерская или м. Моссельмаш;

Оклад + % от продаж;

График 5/2