EdPlace — это быстрорастущий образовательный маркетплейс, который меняет подход к онлайн-образованию. Мы соединяем учеников и экспертов, предоставляя доступ к лучшим курсам и знаниям. Наша цель — создать экосистему, где каждый может найти свой путь к развитию. Мы в начале захватывающего пути масштабирования и ищем лидера, который возьмет на себя ответственность за наш коммерческий успех.
Ваша миссия:
Возглавить все коммерческие направления (маркетинг, продажи, продукт) и нести полную ответственность за выполнение плана по выручке. Вы станете ключевым игроком в формировании и реализации стратегии роста компании.
Ключевые задачи:
-
Разработка и исполнение комплексного плана по достижению финансовых целей (P&L ответственность).
-
Управление юнитами маркетинга, продаж и тесное взаимодействие с продуктом для максимизации выручки и улучшения unit-экономики.
-
Масштабирование эффективных каналов привлечения (performance-маркетинг, партнерские программы, CRM-стратегии) для роста пользовательской базы.
-
Анализ рынка и данных (CAC, LTV, ARPU, конверсия) для принятия стратегических решений и оптимизации воронки.
-
Формирование и развитие high-performance команды коммерческого блока.
Наш идеальный кандидат обладает:
Опыт и знания (Hard Skills):
-
Опыт от 3 лет на руководящих ролях, где вы напрямую влияли на выручку в EdTech (B2C/B2B), SaaS.
-
Доказанные кейсы масштабирования выручки и роста ключевых метрик (GMV, LTV, количество транзакций).
-
Глубокое понимание data-driven маркетинга, unit-экономики и управления P&L.
-
Практический опыт в performance-маркетинге, построении CRM-стратегий или партнерских программ.
-
Навык взаимодействия с продуктовой командой для улучшения монетизации и пользовательского опыта.
-
Личное участие в ключевых переговорах с партнерами и инвесторами.
-
Качества и навыки (Soft Skills):
-
Способность вести за собой кросс-функциональные команды без прямого подчинения.
- Умение видеть картину в целом и строить долгосрочную стратегию, а не только «тушить пожары».
-
Понимание потребностей обеих сторон маркетплейса — учеников и экспертов.
-
Готовность работать в динамичной среде стартапа и делать всё необходимое для достижения целей.
-
Отличные коммуникационные и презентационные навыки.
Что мы предлагаем:
-
Возможность стать со-строителем бизнеса и напрямую влиять на его стратегию и результаты.
-
Сложные, амбициозные задачи и полную ответственность за свой блок.
-
Работу в сильной, увлеченной команде единомышленников.
-
Конкурентный доход, привязанный к результату.
-
Вы будете напрямую влиять на будущее онлайн-образования в России, создавая продукт, который делает качественное обучение доступным для миллионов.
Ключевые результаты, которые мы ждем за первые 12-18 месяцев:
-
Достижение плановых финансовых показателей по выручке и GMV.
-
Запуск и оптимизация процессов, обеспечивающих устойчивый рост пользовательской базы.
Будет большим плюсом:
Наличие наработанной экспертизы и контактов в сфере образования.
Этапы отбора:
Знакомство с HR (видео-звонок 50 мин).
Собеседование с основателем/CEO (фокус на стратегию, опыт и метрики).
Кейс-интервью или презентация своего подхода к первым 90 дням в роли.
Финальное собеседование с командой.
Готовы возглавить коммерцию EdPlace и повлиять на будущее образования?
Если вы видите в этом вызове свою возможность — мы ждем ваш отклик.