Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Мы — технологический стартап в составе крупной компании. Масштабируем B2B маркетплейс собственной разработки — платформу для подключения производителей и дистрибьюторов к онлайн-продажам. Наш продукт решает реальные бизнес-задачи: автоматизация, выход на новые каналы сбыта и оптимизация затрат.

Приглашаем войти в мощную команду, где каждый — многофункциональный игрок, чей вклад напрямую влияет на результат и будущее продукта.

Что предстоит делать:

• Поиск и привлечение: Активно искать, определять и выходить на контакт с потенциальными партнёрами — директорами и владельцами производственных, оптовых компаний и дистрибьюторов.

• Глубокий анализ: Быстро изучать бизнес клиента (ниша, процессы, болевые точки) и готовить персонализированные предложения.

• Продажа «будущего»: Проводить убедительные переговоры, презентовать ценность цифровой платформы, «продавая» идею, а не просто функционал. Объяснять сложные вещи просто.

• Заключение сделок: Вести длинные циклы продаж (1-6 месяцев), вести переговоры об условиях партнёрства, заключать договоры.

• Сопровождение и внедрение: Не бросать клиента после подписания договора. Координировать процесс подключения, помогать с первыми шагами на площадке.

• Работа в связке: Тесно взаимодействовать с маркетологом и продукт-командой, транслируя «боль» клиентов и предлагая улучшения продукта.

Мы ищем того, кто:

• Умеет продавать сложное. Не боится холодных контактов (их будет ~90%) и умеет заинтересовать собеседника за 5 минут, говоря на языке его бизнес-проблем (логистика, оборотные средства, стоимость обработки заказов).

• Говорит на одном языке с директорами. Речь грамотная, уверенная. Вы не менеджер по продажам, а деловой партнёр.

• Разбирается в дистрибьюторском/оптовом бизнесе. Понимаете, как живёт производитель или дистрибьютор изнутри (себестоимость, маржинальность, логистика).

• Стратег, а не исполнитель. Думаете не о «закрытом договоре», а о том, как сделать партнёра успешным на нашей площадке, чтобы он выгрузил весь ассортимент.

• Обладает «железными нервами» и оптимизмом. Способны отряхнуться после 10 отказов подряд и с тем же энтузиазмом звонить 11-му. Искренне верите в наш продукт и умеете заражать этой верой.

• Деятельный и самостоятельный. Девиз «Сделано, а не сказано». Умеете планировать день, гнать себя вперед без микроменеджмента в условиях стартапа.

• Быстро учится. Сегодня — стройматериалы, завтра — продукты. Способны вникнуть в суть чужого бизнеса за часы.

• Командный игрок и лидер без подчинённых. Умеете четко ставить задачи разработке или маркетингу, аргументируя их интересами клиента и бизнеса.

Мы предлагаем:

• Роль с прямым и значимым влиянием на рост компании в стадии масштабирования.

• Возможность стать экспертом в сфере digital-трансформации B2B-торговли.

• Работу в сплочённой, профессиональной команде разработки и продукта, где ценятся инициатива и идеи.

• Удалённый или гибридный формат работы (в рамках часового пояса Дальнего Востока или Сибири).

• Полностью белая заработная плата, напрямую зависящая от ваших результатов.

Давайте менять рынок вместе!