Business Development Expert

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Минск
3–6 лет

MARS - это одна из ведущих международных компаний по производству продуктов питания и кормов для животных. История компании началась в 1911г. в США. С тех пор MARS остается семейным бизнесом, сохраняя уникальную культуру, основанную на семейных ценностях. На сегодняшний день в нашей компании работают 70 000 сотрудников, а 155 фабрик, расположенных в 60 странах, производят продукцию для всего мира. В Казахстане MARS представлен с 1996 года. MARS – это такие известные торговые марки, как SNICKERS®, MARS®, TWIX®, BOUNTY®, SKITTLES®, UNCLE BEN’S ®, PEDIGREE®, WHISKAS®, CHAPPI®, KITEKAT®, A.KORKUNOV ®, ORBIT® , ECLIPSE® и др.

Цель работы:

  • Эксперт по развитию бизнеса отвечает за рост бизнеса компании «Марс» на согласованной территории посредством команды дистрибьютора.
  • Развивает устойчивый и взаимовыгодный бизнес в вверенной территории, достигает выполнение, бизнес целей компании и координирует выполнение с линейным менеджером и с центральными функциями компании.

Обязанности:

  • Разрабатывает и согласовывает с Менеджером по развитию бизнеса и дистрибьютором годовой план развития территории для всех категорий и каналов продаж.
  • Принимает активное участие в кросс-функциональных проектах, строит отношения сотрудничества с центральными функциями компании.
  • Консультирует и курирует супервайзеров Дистрибьютора на вверенной территории по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды торговых представителей, напрямую подчиненных супервайзеру, в целях достижения показателей по продажам, дистрибуции, оборудованию и покрытию точек на территории.
  • Совместно с дистрибьютором принимает участие в переговорах с региональными ключевыми клиентами по заключению долгосрочных соглашений о сотрудничестве, с целью контроля реализации стратегии качества представленности продукции компании «Марс».
  • Доводит и согласовывает с руководством дистрибутора планы развития бизнеса в вверенной территории.
  • Консультирует и тренирует сотрудников Дистрибьюторов по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды мерчендайзеров, в целях достижения дистрибуции, дисплея и покрытия точек.
  • Проводит регулярные встречи с Клиентами, используя навыки проведения презентаций и переговоров, с целью установления долгосрочных деловых отношений.
  • Анализирует и контролирует использование и наполнение бюджета (агентская комиссия, мерчендайзинг бюджет, бюджет на оборудование, торговая комиссия).
  • Контролирует эффективность использования ресурсов Компании (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование).
  • Регулярно предоставляет отчетность по фактическому объему продаж, КПР, потенциальным продажам и областям развития.
  • Отслеживает и оценивает активности, а также продукцию конкурентов (промо-акции, продуктовые инновации, изменение цен).
  • Проводит полевые тренинги, аудиты и необходимое количество классных тренингов для торговых команд дистрибьюторов. Регулярно заполняет и хранит формы полевого тренинга и аудита.
  • Выполняет задачи, согласованные с линейным руководителем в процессе периодической аттестации, своевременно предоставляет отчетность по достигнутым результатам.
  • Совместно с представителем дистрибьютора оценивает эффективность и результаты работы торговой команды.
  • Определяет возможности для роста на своей территории и вносит свои предложения непосредственному руководителю для их внедрения.
  • Контролирует качество доставки и хранения продукции компании «Марс» и торгового оборудования, рекламных материалов.
  • Контролирует складские помещения дистрибьютора и автомобили доставки с продукцией на соответствие условиям хранения и доставки.
  • Решает оперативные вопросы в работе с дистрибьютором (логистические операции, документооборот, отчетность, и т.д.).

Требования:

  • Высшее образование.
  • Действительное водительское удостоверение.
  • Пользователь MS Office.
  • Опыт в продажах в одной из крупных компаний FMCG не менее 2-х лет, в отделе продаж, трейд-маркетинге.
  • Опыт работы с дистрибутором.
  • Владение английским языком на уровне не ниже intermediate.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Беларусь.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем