Территориальный менеджер

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Красноярск
3–6 лет

Продвижения продукции торговой марки «Махеев» (товарные группы: майонез, кетчуп и др. пакетированные продукты), а также кондитерских изделий на территории ответственности (Красноярский край, р.Хакасия, р.Тыва)

Регулярные командировки.

Территория ответственности: Красноярский край, р.Хакасия, р.Тыва (все каналы сбыта)

В подчинении 2 Экскл.команды и КАМ

Должностные обязанности Территориального менеджера

  1. Обеспечивать выполнение плана продаж продукта командами продаж
  2. Обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибуции продукта во всех каналах сбыта
  3. Развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории
  4. Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения ценовой политики
  5. Контролировать соблюдение дистрибьюторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта
  6. Осуществлять методическую и методологическую поддержку работы Супервайзеров, направленную на выполнение плановых показателей по продукту
  7. Осуществлять оперативное взаимодействие с Региональным менеджером в вопросах продвижения продукта
  8. Осуществлять при необходимости оперативное руководство торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту
  9. Анализировать выполнение ключевых показателей по продукту в командах продаж на систематической основе в зоне своей ответственности
  10. Проводить обучение на полевых выездах Супервайзеров и Торговых представителей стандартам работы
  11. Регулярно лично посещать ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей
  12. Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции
  13. Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
  14. Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на территории зоны ответственности. Контролировать их проведение торговыми командами

Квалификационные (профессиональные) требования

  1. Территориальный менеджер должен иметь:
    • Среднее или высшее образование и курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж; для лиц с базовым средним образованием - основы финансового планирования и анализа);
    • Стаж успешной работы в продажах не менее 5 (пяти) лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет;
    • Водительские права категории «В».
  2. Территориальный менеджер должен знать:
    • Основные законы функционирования организаций и ведения бизнеса в условиях рыночной экономики;
    • Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
    • Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
    • Стратегию, тактику и методы ценообразования;
    • Ассортимент, классификацию, характеристики предлагаемых товаров;
    • Методологию продаж;
    • Стандарты маркетинга;
    • Основы мерчендайзинга;
    • Условия хранения и транспортировки товаров;
    • Основы ведения переговоров;
    • Методологию делового общения и методы влияния на собеседника;
    • Основы управления персоналом (подбор, расстановка, мотивирование, развитие, ротация);
    • Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
    • Действующие формы учета и отчетности;
    • Первичные финансовые документы;
    • Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Требуемый опыт работы от 5-7 лет

Условия:

  1. Заработная плата обсуждается индивидуально, с успешным кандидатом.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем
А у вас есть резюме?
Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно!
Создать резюме