Менеджер по продажамВакансия в архиве

А у вас есть резюме?
Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно!
Создать резюме
Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Екатеринбург
не требуется

Обязанности:

  • Подготовительная фаза продаж:
    • Постановка задачи.
    • Мониторинг заданной территории для оптимальной организации сбыта товара. Определение потребности и емкости рынка не только на территории УрФО, но и в перспективных регионах РФ. Изучение территориальной составляющей целевой аудитории (ЦА), учет государственных интересов и наличие социальных программ на обозначенной территории, и другие факторы. Анализ собранных данных, разработка схемы "захода" на данную территорию;
    • Мониторинг предприятий - потенциальных потребителей нашей продукции. Определение потребностей в объеме и ассортименте товара; традиционной ориентированности потенциального клиента; его корпоративного стиля закупок товара. Определение круга лиц, принимающих решение о закупке товара. Составление базы данных на потенциального заказчика.
    • Тщательный сбор информации о конкурентах: анализ цены, ассортимента, качества продукции, логистики, определение методов поисков и налаживания отношений с клиентами; знание механизмов и стиля их сотрудничества.
  • Активная фаза продаж:
    • Прямой выход на должностных лиц, принимающих решение о закупке: начало переговоров по телефону; организация встречи и проведение переговоров с потенциальным клиентом, по возможности выезда на его предприятие для определения либо специфики необходимого ему товара, либо сбалансированности, "стройности" его ассортиментного ряда. Желательно знание ЦА своего Ккиента, чтобы, по возможности, рекомендовать им игнорированную ими продукцию и, соответственно, заполнить нишу своим товаром, дополнительно расширяя территорию собственных интересов.
  • Следующий этап:
    • Демонстрация преимуществ сотрудничества с нашим предприятием: предоставление образцов товаров для тестирования и визуальной оценки качества; цены; логистика, сроки поставки товара, обновление и расширение ассортимента, выгодные условия сотрудничества. Все остальные циклы переговоров, Разработка программы сотрудничества.
    • *Основная задача менеджера - формирование желания потребителя приобрести именно наш товар по причине его ценовой доступности для конечного потребителя , меньших затрат на приобретение, меньшего срока выполнения заказов, высокого качества материала и исполнения продукта. Одним словом, каким-либо конкурентным преимуществом, а оно всегда есть. Сделать его ключевым –задача менеджера. Заключение договора;
    • Управление взаимоотношениями с Клиентом и программа его сохранения (телефонные разговоры, предоставление новой информации, консультации, оповещение о новинках товара, улучшение условий сотрудничества, программы мотивации); также, чтобы удержать Клиента необходимо знание основ психологии, учет менталитета;
    • Отчетность. Достижение: Содержательная подготовка к началу сотрудничества с запланированным предприятием. Структурирование корпоративного клиента; прямой контакт; выезд к Заказчикам технические и коммерческие консультации, доказательства преимущества сотрудничества именно с нашей компанией. Преимущество остальных условий совместной работы. Сопровождение Клиента после сделки, формирование доверительных отношений в период совместной работы. 2. Участие в тендерах, активная работа на выставках в Москве, сбор образцов аналогичной продукции . Выстраивание продуктивных "цепочек". Обязательные действия (к выше упомянутому): мониторинг рынка, стратегическое планирование; разработка оригинальных схем продвижения и сбыта продукции; public relations; реклама; участие в акциях, форумах городского, областного масштаба, где возможно выявить и побеседовать с потенциальными Заказчиками. Юридическое сопровождение (адаптация договоров, сверки, документальное разрешение спорных моментов, справки, письма и т.д.). Отчетная и плановая документация: по текущим финансовым показателям (с комментариями); "блиц" - и долгосрочные проекты по освоению новых территорий и "вхождению" в новые Предприятия.
    • Достижение:
      Содержательная подготовка к началу сотрудничества с запланированным предприятием. Структурирование корпоративного клиента; прямой контакт; выезд к Заказчикам технические и коммерческие консультации, доказательства преимущества сотрудничества именно с нашей компанией. Преимущество остальных условий совместной работы. Сопровождение Клиента после сделки, формирование доверительных отношений в период совместной работы.
      2. Участие в тендерах, активная работа на выставках в Москве, сбор образцов аналогичной продукции . Выстраивание продуктивных "цепочек". Обязательные действия (к выше упомянутому): мониторинг рынка, стратегическое планирование; разработка оригинальных схем продвижения и сбыта продукции; public relations; реклама; участие в акциях, форумах городского, областного масштаба, где возможно выявить и побеседовать с потенциальными Заказчиками. Юридическое сопровождение (адаптация договоров, сверки, документальное разрешение спорных моментов, справки, письма и т.д.). Отчетная и плановая документация: по текущим финансовым показателям (с комментариями); "блиц" - и долгосрочные проекты по освоению новых территорий и "вхождению" в новые Предприятия.


Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы от 1 года в продажах/обслуживании клиентов;
  • Желание развиваться в финансовой сфере.

Условия:

  • Пятидневная рабочая неделя, пн-пт;
  • Официальное трудоустройство по ТК РФ;
  • Оклад + премия.

Адрес

Екатеринбург, улица Репина, 93
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем

Вакансия в архиве

Посмотрите другие вакансии из проф. областей