Руководитель отдела продаж

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 40 000 до 100 000 руб.
Красноярск
1–3 года

Обязанности:

  • Управление подразделением (торговые представители в городе и крае, менеджеры активных продаж):
    • Вырабатывает стратегию для поиска потенциальных клиентов для расширения клиентской базы; развитие представленности товара на полке у существующих; информирование о ситуации на рынке Директора, отдел маркетинга для выработки дальнейшей стратегии (анализ рынка). Оптимизирует бизнес планы.
    • Планирование: участвует в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции; разрабатывает мероприятия по увеличению продаж, обеспечивает выполнение планов продаж. Подведение итогов, оценка результатов – после проработка по отклонениям.
    • Организация, контроль, координация и распределение территории между торговыми и региональными представителями, менеджерами активных продаж. Контроль над дисциплиной, постановка задач подчиненным в разрезе торговых точек, проработка выставки клиентов, контроль выполнения задач сотрудниками и соблюдение посещения маршрута ТП.
    • Ведет претензионную работу с клиентами, разрешает конфликтные ситуации. Определяет слабые места в отделе и оказании сервиса клиенту, не допускает рецидива в будущем, сохраняет перспективы сотрудничества с клиентами.
    • Мотивация сотрудников своего отдела. Расчет зар.платы, распределение поощряющих стимулов между своими сотрудниками; заряжает позитивными эмоциями коллектив, стимулирует к работе с учетом индивидуальных особенностей сотрудников и интереса коллектива. Занимается командообразованием.
    • Ведет личные продажи, курирует ключевых клиентов. Ведет переговоры на уровне первых лиц крупных компаний.
    • Достигает поставленных задач по развитию продаж, контроль дебиторской задолженности, обеспечение финансовой безопасности при отгрузке в отсрочку платежа клиента. Дисциплина по соблюдению кредитной политики компании.
    • Наставничество. Обучает торговых представителей (по работе на тт, холодные звонки, ведение переговоров).

Требования:

  • В продажах ОПТ- не менее 5 лет. От 3-х лет на должности руководителя отдела продаж.
  • Этика делового общения, навыки установления деловых контактов. Умение качественно вести переговоры на уровне первых лиц.
  • Навыки планирования, постановки задач, делегирования и контроля.
  • Знание рынка сантехнических, строительных, хозяйственных материалов приветствуется.
  • Знание теории менеджмента и управления коллективом (мотивация, постановка задач, контроль исполнения).
  • Высокая самоорганизация.
  • Навыки, техники, стандарты продаж, навыки обучения продажам.
  • Навыки супервайзера (Навыки построения маршрута ТП. Знание мерчендайзинга, управление выкладкой и представленностью товара на полке клиента).
  • Умение работать в режиме многозадачности.
  • Техники мотивации клиентов и сотрудников.
  • Знание порядка разработки коммерческих предложения и условий.
  • Знание 1С:8, уверенный пользователь ПК.
  • Грамотная речь. Презентабельный внешний вид.
  • Лидерство, результативность, стрессоустойчивость, ответственность, исполнительность, активная жизненная позиция, оптимизм.
  • Наличие личного автомобиля.

Условия работы:

  • Офис, полевой режим. Льготное питание в кафе компании.
  • Ненормированный рабочий день, пятидневка; выходные - суббота, воскресенье; оплачиваемый отпуск 36 дней, больничный; оплачиваем ГСМ, корпоративная связь, ноутбук.

Ключевые навыки

Управление сотрудниками в регионахУправление работой с ключевыми клиентамиУправление продажамиАналитика продажУправление командойОбучение персоналаПланирование продажВедение переговоровМотивация персоналаРуководство коллективомАктивные продажи

Адрес

Красноярск, Северное шоссе, 5Г/1
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем