Менеджер по развитию продаж (Sales Development Manager)

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Хабаровск
более 6 лет

Компания Нестле, лидер на рынке продуктов питания, объявляет конкурс на позицию Менеджер по развитию продаж/Sales Development Manager, направление "Корма для животных", локация - г. Хабаровск, территория ответственности - Хабаровский край, Амурская область, ЕАО, Якутия.

Цель работы:

  • SDM полностью ответственен за дистрибуцию, продажи и уровень развития бизнеса Нестле Пурина на закрепленной территории.
  • Планирует, контролирует и направляет работу подчиненных сотрудников и клиентов с целью увеличения продаж, посредством исполнения согласованной коммерческой политики.
  • Проводит обучение сотрудников на рабочем месте.

Основные обязанности:

  • Организовывать развивать и координировать прибыльный (как для Нестле Пурина, так и для партнеров) бизнес на территории.
  • Лично управлять продажами в торговые точки на заданной территории.
  • Согласовывать с RSM план действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения.
  • Добиваться организации и\или поддержания эффективной системы дистрибуции по продуктам Нестле Пурина на территории.
  • Своевременно готовить прогнозы продаж в формате, и в сроки, согласованные с непосредственным руководителем.
  • Разрабатывать и представлять на утверждение руководству Компании годовые, периодные и ежемесячные планы продаж на закрепленной территории.
  • Рекомендовать, согласовывать с RSM и развивать, поканальную (бакалейный канал и специализированный канал) стратегию по продажам и дистрибуции продукции Нестле Пурина на закрепленной территории.
  • Создавать на базе партнеров (клиентов) команды торговых представителей. Нанимать, тренировать и мотивировать команды к достижению определенных показателей по расширению ассортимента, улучшению выкладки продукции и объема продаж Нестле Пурина на вверенной территории.
  • Осуществлять руководство деятельностью подчиненных, контролировать выполнение индивидуальных заданий.
  • Лично посещать торговые точки и офисы клиентов для контроля качества работы торговых представителей и оценки состояния рынка товаров для животных. Поддерживать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами.
  • Контролировать полноту и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера.
  • Консолидировать и проводить анализ отчетов о продажах, дистрибуции, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с розничными клиентами, выносить соответствующие рекомендации непосредственному руководителю.
  • Готовить отчетность в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
  • Отслеживать деятельность конкурентов в сегментах рынка, своевременно информировать непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях, обращая особое внимание на предложения конкурирующих фирм в ключевую розницу.
  • Участвовать в подборе персонала, продающего продукцию Нестле Пурина на территории. Разрабатывать для подчиненных индивидуальные планы обучения, производить контроль над развитием и обучением персонала.
  • Проводить аттестации торговых представителей и супервайзеров.
  • Проверять территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции Нестле Пурина на рынке. Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей.
  • Координировать ведение отчетности и оформления других документов подчиненными.
  • Регулярно проводить оперативные производственные совещания с подчиненными.
  • Обеспечить процесс обмена опытом и информацией между подчиненными, координировать взаимодействие работы отдела продаж с другими отделами.

Требования:

  • Высшее образование.
  • Обязателен опыт прямых продаж в сегменте FMCG от двух лет.
  • Опыт управления эксклюзивной командой от двух лет.
  • Уверенный пользователь ПК.
  • Водительское удостоверение категории В, готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени).

Условия:

  • Официальное трудоустройство в штат компании Нестле, бессрочный трудовой договор
  • Заработная плата: оклад + бонус
  • Предоставляется служебный автомобиль, ноутбук, компенсация сотовой связи
  • Дополнительные выплаты на питание
  • Оформление ДМС, страхование жизни
  • Обучение и профессиональное развитие

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Код вакансии

MZ

Рекомендуем