Менеджер по развитию дистрибьюторов

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Уфа
1–3 года

Обязанности:

  • разработка и согласование с директором филиала стратегии развития дистрибьюторской базы на вверенной территории;
  • управление дистрибьюторами на вверенной территории, обеспечение реализации согласованных совместных бизнес-планов;
  • анализ категории кормов для домашних животных на рынке территории ответственности, составление отчетов / аналитических записок руководству о состоянии конкурентной среды и ситуации на рынке;
  • разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора проектов по развитию продаж;
  • помощь сотрудникам дистрибьюторов в своевременном и эффективном поддержании товарного запаса по рекомендованному компанией портфелю продуктов;
  • совместное с сотрудниками дистрибьютора планирование объема и периодичности поставок;
  • мониторинг и анализ эффективности работы складской и транспортной функций дистрибьюторов на вверенной территории;
  • подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы склада и функции доставки;
  • планирование и контроль торговых инвестиций;
  • мониторинг и анализ эффективности работы команд продаж дистрибьюторов на вверенной территории;
  • совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности.
  • помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий;
  • обеспечение реализации дистрибьюторами периодных / квартальных промо-активностей отдела продаж;
  • проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории;
  • проведение ежеквартальных встреч с каждым дистрибьютором на вверенной территории: оценка достижения квартальных целей, согласование планов на следующий квартал, планирование промо и обучающих активностей, анализ других оперативных показателей;
  • предоставление своевременной и точной отчетности;
  • участие и / или ведение проектов на дивизиональном / национальном уровне, направленных на оптимизацию пути на рынок, разработку инновационных подходов в области развития различных каналов продаж, создание и распространение экспертизы в области управления дистрибьюторами.

Требования:

  • высшее образование;
  • наличие водительских прав категории «В»;
  • опыт работы на аналогичной позиции в международной FMCG компании, опыт управления несколькими дистрибьюторами одновременно;
  • продвинутые аналитические навыки;
  • развитые навыки презентации;
  • опыт ведения переговоров с ключевыми региональными / национальными клиентами;
  • знание английского языка на уровне не ниже среднего (Intermediate).

Условия:

  • интересная динамичная работа;
  • возможности для профессиональной реализации и карьерного роста;
  • достойный компенсационный пакет (страхование жизни, медицинское страхование, 100% оплата больничного листа, дотация на питание).

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем
Посмотрите другие вакансии из проф. областей