Distributors development manager/‎Менеджер по развитию дистрибьюцииВакансия в архиве

Уровень зарплаты
з/п не указана
Город
Новосибирск
Требуемый опыт работы
3–6 лет

ОБЯЗАННОСТИ:

  • Управление дистрибьюторами на вверенной территории.
  • Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора проектов по развитию продаж.
  • Обеспечение выполнения дистрибьюторами условий контракта в строгом соответствии с договором поставки, дистрибьюторским соглашением, сервисным договором и иными договорами, заключенными с партнерами.
  • Поддержка сотрудников дистрибьюторов в своевременном и эффективном поддержании товарного запаса на складе дистрибьютора по рекомендованному компанией портфелю продуктов. Совместное с сотрудниками дистрибьютора планирование объема и периодичности поставок.
  • Мониторинг и анализ эффективности работы складской и транспортной функций дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы склада и функции доставки.
  • Планирование и контроль торговых инвестиций.
  • Мониторинг и анализ эффективности работы команд продаж дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы команды продаж.
  • Совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности. Помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий.
  • Обеспечение реализации дистрибьюторами периодных / квартальных промо-активностей отдела продаж.
  • Проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории.
  • Проведение ежеквартальных встреч с каждым дистрибьютором на вверенной территории: оценка достижения квартальных целей, согласование планов на следующий квартал, планирование промо и обучающих активностей, анализ других оперативных показателей.
  • Участие и / или ведение проектов на дивизиональном / национальном уровне, направленных на оптимизацию пути на рынок, разработку инновационных подходов в области развития различных каналов продаж, создание и распространение экспертизы в области управления дистрибьюторами.

Требования

  • Высшее образование.
  • Опыт работы на аналогичной позиции в международной FMCG компании (не менее 2-х лет),
  • Опыт управления несколькими дистрибьюторами одновременно - обязательно
  • Продвинутые аналитические навыки
  • Развитые навыки презентации
  • Опыт ведения переговоров с ключевыми региональными / национальными клиентами
  • Знание английского языка на уровне не ниже среднего (Intermediate)
  • Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения автомобиля – не менее 2-х лет.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Дата публикации вакансии
Рекомендуем

Вакансия в архиве

Посмотрите другие вакансии из проф. областей