Division Key Account Manager/Территориальный Менеджер по работе с Ключевыми клиентами

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Санкт-Петербург
более 6 лет

Обязанности:

  • Обеспечивает выполнение планов по продажам согласно целей Компании путем координации процессов прямых продаж на вверенной территории;
  • Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на вверенной территории с целью развития бизнеса Компании на основе анализа состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;
  • Обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании на временной территории в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’s);
  • Внедряет и развивает на вверенной территории стратегию продаж Компании для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль развития количественной и качественной дистрибуции согласно целям Компании;
  • Формирует ассортиментную матрицу в торговых сетях с учетом спецификации продаж на вверенной территории; обеспечивает контроль бесперебойного наличия товара на полке в рамках согласованного ассортимента;
  • Эффективно использует бюджет Компании на развитие продаж в канале Локальные ключевые клиенты на вверенной территории;
  • На ежемесячной основе отслеживает соответствие использования выделенных бюджетов в учетной системе согласно установленного лимита; в случае несоответствия расходов установленным лимитам, принимает решения по перераспределению бюджета между сетями (ЛКА);
  • Осуществляет промопланирование в канале Локальные ключевые клиенты на календарный год; на ежемесячной основе вносит корректировки, обеспечивая исполнение запланированных инвестиций по категориям
  • Развивает и укрепляет деловые партнерские отношения с ключевыми клиентами, проводит переговоры с менеджментом сетей для определения областей дальнейшего развития отношений с клиентами;

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
  • Знание английского языка (уровень Intermediate);
  • Опыт управления командой продаж не менее 3х лет;
  • Опыт управления бизнесом с крупными ключевыми клиентами не менее 3х лет, знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
  • Нацеленность на результат;
  • Сильные аналитические способности;
  • Навыки построения межличностных отношений и управления конфликтными ситуациями;
  • Знание основ экономики и финансового планирования;
  • Способность ориентироваться внутри организации;
  • Продвинутый пользователь ПК, в т.ч. Excel (использование macro, PivotTable, PivotChart reports), Access, Visual Basic, Word, PowerPoint, а также другой офисной оргтехники.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем