Менеджер по развитию дистрибьюторов (Royal Canin)Вакансия в архиве

Уровень зарплаты
з/п не указана
Город
Владивосток
Требуемый опыт работы
3–6 лет

Обязанности:

  1. Разработка и согласование с директором филиала стратегии развития дистрибьюторской базы на вверенной территории, опираясь на стратегию компании Royal Canin, а также с учетом тенденций развития локального рынка кормов для домашних животных и других особенностей территории.
  2. Создание и согласование с директором филиала стратегии развития каждого дистрибьютора во вверенной территории. Разработка совместного с дистрибьютором бизнес-плана, направленного на достижение целей по продажам, категориям продуктов, показателям дистрибьюции по каждому из вверенных дистрибьюторов.
  3. Управление дистрибьюторами на вверенной территории с целью достижения совместно согласованных целей по увеличению объема продаж, представленности продукции и обеспечению превосходства в имплементации стандартов компании во всех каналах продаж на территории ответственности, обеспечение реализации согласованных совместных бизнес-планов.
  4. Проведение глубокого анализа категории кормов для домашних животных на рынке территории ответственности, составление отчетов / аналитических записок руководству о состоянии конкурентной среды и ситуации на рынке.
  5. Разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора проектов по развитию продаж.
  6. Обеспечение выполнения дистрибьюторами условий контракта в строгом соответствии с договором поставки, дистрибьюторским соглашением, сервисным договором и иными договорами, заключенными с партнерами.
  7. Поддержка сотрудников дистрибьюторов в своевременном и эффективном поддержании товарного запаса на складе дистрибьютора по рекомендованному компанией портфелю продуктов. Совместное с сотрудниками дистрибьютора планирование объема и периодичности поставок.
  8. Мониторинг и анализ эффективности работы складской и транспортной функций дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы склада и функции доставки.
  9. Планирование и контроль торговых инвестиций. Ответственное применение коммерческой политики компании.
  10. Мониторинг и анализ эффективности работы команд продаж дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы команды продаж.
  11. Совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности. Помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий.
  12. Обеспечение реализации дистрибьюторами периодных / квартальных промо-активностей отдела продаж.
  13. Проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории.
  14. Проведение ежеквартальных встреч с каждым дистрибьютором на вверенной территории: оценка достижения квартальных целей, согласование планов на следующий квартал, планирование промо и обучающих активностей, анализ других оперативных показателей.
  15. Предоставление своевременной и точной отчетности в Центральный офис в соответствии с установленными процедурами.
  16. Участие и / или ведение проектов на дивизиональном / национальном уровне, направленных на оптимизацию пути на рынок, разработку инновационных подходов в области развития различных каналов продаж, создание и распространение экспертизы в области управления дистрибьюторами.

Образование / навыки:

  1. Высшее образование (экономика, маркетинг)
  2. Опыт работы на аналогичной позиции в международной FMCG компании (не менее 4-х лет), опыт управления несколькими дистрибьюторами одновременно
  3. Продвинутые аналитические навыки
  4. Развитые навыки презентации
  5. Опыт ведения переговоров с ключевыми региональными / национальными клиентами
  6. Знание английского языка Pre-Intermediate
  7. Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения автомобиля – не менее 2-х лет.
  8. Готовность к командировкам

Тип занятости

Полная занятость, полный день

Вакансия в архиве