Старший менеджер по управлению региональными продажами направления «Запад»

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва
1–3 года

Оператор мобильной и фиксированной связи

Обязанности:

  • Участвует в разработке новых услуг, продуктов и специальных предложений Компании для корпоративных клиентов государственного сегмента, а также занимается процессами организации привлечения новых ИНН государственного сегмента
  • Участвует в организации и проведении переговоров с руководителями и лицами, влияющими на принятие решения о закупках услуг и продуктовых предложений Компании самостоятельно или совместно с старшим менеджером по продажам, либо руководителем b2g
  • Соблюдает установленные правила и стандартов взаимодействия с государственными клиентами, а также поддерживает высокий уровень сервиса в работе с клиентами государственного сегмента.
  • Обеспечивает работников подразделения необходимыми для эффективной работы инструментами, информацией, процедурами, политиками, инструкциями, знаниями и навыками, планирует и эффективно распределяет ресурсы подразделения, контролирует исполнение поставленных задач, на регулярной основе проводит оценку сотрудников подразделения и обеспечивает обратную связь.
  • Выявляет потребности корпоративных клиентов государственного сегмента в новых и/или действующих услугах и передает выявленные потребности в соответствующие структурные подразделения или решает их самостоятельно, обеспечивающие удовлетворение выявленных потребностей, курирует процесс взаимодействие вплоть до его завершения и стандартов обслуживания корпоративных клиентов государственного сегмента.
  • Вовлекает работников группы в процесс разработки нововведений, способствующих увеличению эффективности работы подразделения, поощряет инновации и мотивирует работников, активно продвигает культуру ориентации на внешнего и внутреннего клиента при кросс-функциональном взаимодействии, обеспечивает эффективное кросс-функциональное взаимодействие.
  • Дотендерная проработка технического задания совместно с существующими клиентами (внесение необходимых критериев, требований и барьеров), а также экспертная оценка новых тендеров, поиск и анализ барьеров конкурентов ( с целью подготовки запросов разъяснений или жалоб в ФАС), оценка ТЭО, минимизация затратной части
  • Формирование воронки продаж на основании BPM, а также на основании аналитических данных по базе ИНН региона
  • Подготовка обращения в ФАС при проработке документации по объявленным тендерам либо по результатам прошедших тендеров (сбор пакета документов, согласование обращения с юридической функцией)
  • Мониторинг новостей, относящихся к сфере государственных закупок и телекоммуникаций, для своевременного владения актуальной информации, касающейся рынка гос. услуг: zakupki.gov.ru, comnews.ru
  • Своевременно предоставляет отчеты непосредственному руководителю в установленном порядке и в установленные сроки. Оперативно эскалирует на Руководителя по продажам государственным клиентам проблемные вопросы и репутационные риски, которые требуют участия руководства Компании и руководителей смежных подразделений.


Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в области продаж услуг связи от 5 лет;
  • Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами;
  • Опыт работы на руководящей должности;
  • Действующие законодательные и правовые нормативные акты в отрасли «Связь»;
  • Основы делопроизводства и делового общения;
  • Умение формировать, развивать команду и работать в ней;
  • Знание ПК;
  • Английский язык (желательно).
  • Знание действующих законодательных и правовых нормативных актов в рамках тендерных процедур в государственном секторе

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем