Старший менеджер по продажам государственным клиентам

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва
1–3 года

Крупный оператор мобильной и фиксированной связи

Обязанности:

  • Взаимодействие с клиентами:
    • Обеспечивает бизнес-процессы продаж услуг мобильной и фиксированной связи. Взаимодействует с корпоративными клиентами государственного сектора и непосредственно участвует в тендерных конкурсах согласно установленным процедурам и регламентам Компании, а также в соответствии с требованиями и правилами государственных тендеров и законами Российской Федерации в области регулирования конкурентных закупок
    • Осуществляет постоянный мониторинг открытых тендеров государственных клиентов на возможность привлечения новых клиентов или дополнительных продаж действующих клиентов. Отслеживает сроки окончания действующих договоров с клиентами государственного сегмента
    • Выявляет потребности корпоративных клиентов государственного сегмента в новых и/или действующих услугах и передает выявленные потребности в соответствующие структурные подразделения или решает их самостоятельно, обеспечивающие удовлетворение выявленных потребностей, курирует процесс взаимодействие вплоть до его завершения и стандартов обслуживания корпоративных клиентов государственного сегмента.
  • Взаимодействие с другими подразделениями:
    • Своевременно предоставляет отчеты непосредственному руководителю в установленном порядке и в установленные сроки. Оперативно эскалирует на Руководителя по продажам государственным клиентам проблемные вопросы и репутационные риски, которые требуют участия руководства Компании и руководителей смежных подразделений.
    • Анализирует работу подчиненных. Выявляет слабые места и области развития функциональных подчиненных. Определяет степень соответствия сотрудников и их профессиональных навыков в работе с корпоративными клиентами государственного сегмента
    • Проводит собрания с функциональными подчиненными и представителями смежных функций для организации работы сотрудников продаж государственным клиентам
    • Выявляет потребности потенциальных клиентов и передает информацию о новых услугах, конкурентных предложениях, технических требованиях и т.п. в смежные подразделения для подготовки конкурентоспособных продуктов и услуг.
  • Управление персоналом:
    • Анализирует работу подчиненных и определяет степень соответствия их профессиональных возможностей поставленным перед ними целям и задачам.
    • Участвует в подборе новых работников на вакантные должности.
    • Осуществляет контроль работников группы в части соблюдения установленных параметров сотрудничества, уровня сервиса и стандартов взаимодействия государственных корпоративных клиентов.
    • Составляет и актуализирует бизнес-процессы, процедуры и другие документы, необходимые для эффективной деятельности подразделения. Планирует и эффективно распределяет ресурсы подразделения.
    • Контролирует исполнение поставленных задач, на регулярной основе проводит оценку сотрудников подразделения и обеспечивает обратную связь.

Требования:

  • Высшее образование;
  • Стаж работы не менее 3 лет в областях продаж корпоративным клиентам
  • Знание рынка сотовой связи, услуг Компании по мобильной и фиксированной связи.
  • Владение персональным компьютером на уровне уверенного пользователя, знание базовых программ MS Office обязательно (MS Word, Excel, PowerPoint);
  • Владение навыками работы в корпоративных системах (SFA, SAP, КСЭДО, Numlex);
  • Знание специфики работы с государственными клиентами и правилами государственных закупок;
  • Знание и соблюдение нормативно-правовых актов в области закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и оказания услуг связи (ФЗ «О связи», Правила оказания услуг телефонной связи);
  • Навыки проведения переговоров с клиентами;
  • Навыки выявления потребностей и презентации;
  • Навыки руководства сотрудниками от 1,5 лет

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем