Национальный менеджер по ключевым клиентам канала HoReCa

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва, Академическая
3–6 лет

Успешный кандидат должен знать:

  • Стандарты, технику и инструменты продаж;
  • Базовые знания в области логистики
  • Базовые знания в области бух. учета;
  • Основные законы функционирования организаций и ведения бизнеса в условиях рыночной экономики;
  • Региональный рынок канала Horeca, его конъюнктуру, особенности и специфику;
  • Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
  • Стратегию, тактику и методы ценообразования в канале HoReCa;
  • Ассортимент, классификацию, характеристики, условия хранения и транспортировки предлагаемых товаров;
  • Методологию делового общения и методы влияния на собеседника;
  • Основы ведения переговоров;
  • Основы управления персоналом (подбор, расстановка, мотивирование, развитие, ротация);
  • Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
  • Действующие формы учета и отчетности;
  • Правила внутреннего трудового распорядка;
  • Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной безопасности;
  • Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Обязанности:

  • В рамках вверенной территории обеспечивать выполнение плана по каналу HoReCa, с зоной ответственности РФ.
  • Обеспечивать достижение целевых параметров рентабельности контрактов в рамках согласованных условий работы с клиентами канала HoReCa.
  • Поиск новых клиентов в канале HoReCa, в сегментах сетевых ритейлов и магазинов электро-бытовой техники, отелей и гостиниц, развитие сегмента в работе с интернет магазинами, развитие сегмента в работе с сетевыми ресторанами, кафе в аэропортах.
  • Фокус на развитие клиентов в кофейной категории
  • Обеспечивать выполнение корпоративных стандартов работы с ключевыми клиентами канала HoReCa в установленные сроки и с надлежащим качеством, а также соблюдение коммерческой политики Компании в отношении ключевых клиентов, проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции Компании
  • Внедрять новые технологии работы в канале HoReCa для повышения эффективности Компании.
  • Обеспечивать выполнение заданий и обязательств по поставкам продукции ключевым клиентам (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям договора), а также, добиваться соблюдения клиентами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, в целях установления долгосрочных и финансово эффективных отношений с ключевыми клиентами и предотвращения рисков оспаривания сделок, снижения объема физического присутствия. .
  • В рамках маркетинговой стратегии Компании обеспечивать реализацию трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на развитие рынка сбыта продукции Компании на вверенной территории.
  • Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж продукта, готовить и проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж продукта.
  • Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и канала сбыта.

Мы предлагаем:

  • Работу в стабильной компании, дружном коллективе единомышленников;
  • Возможность реализации своего потенциала и карьерный рост;
  • Повышение квалификации (тренинги) за счет Компании;
  • Оплачиваемый отпуск;
  • Оплачиваемый больничный;
  • Конкурентная заработная плата;
  • Компенсация затрат на ГСМ и мобильную связь.

Ключевые навыки

FMCG ПродажиУправление продажамиВедение переговоровРазвитие продажРазвитие ключевых клиентовПользователь ПКMS PowerPointMS OutlookОрганизаторские навыкиПоиск и привлечение клиентовПроведение презентацийПрямые продажи

Адрес

Москва, улица Дмитрия Ульянова, м. Академическая
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем
Посмотрите другие вакансии из проф. областей