Территориальный менеджер по продажам

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Санкт-Петербург
3–6 лет

Цели:

  • Развивать и управлять вверенным регионом и региональной командой (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры).

  • Обеспечить максимально качественную дистрибуцию Брендов и Продукции, в рамках согласованных клиентов (федеральные, локальные), а так же обеспечение эффективного использования всех видов маркетинговых активностей в торговых точках для увеличения продаж.
  • Обеспечить качественный мерчендайзинг в торговых точках с фокусом на прямые сети, четко следуя прописанным правилам.

Прямые подчинённые

3-4 работника

Основные обязанности:

  • Планировать, презентовать, утверждать с непосредственным руководителем необходимую Структуру команды по работе в регионах.
  • Разрабатывать и согласовывать с непосредственным руководителем в установленные сроки ежемесячные планы продаж и инвестиций, с целью наиболее эффективного использования ресурсов компании для достижения максимального результата.
  • Обеспечивать эффективное управление бюджетами на команду и бизнес проектов в рамках выделенной территории, включая распределение POSM.
  • Поиск и развитие потенциальных рынков, каналов, клиентов в категориях: детские игрушки и лицензионная продукция Маттел. Внедрение стратегии Go to market в рамках вверенной территории.
  • Выстраивание деловых и партнерских отношений с Дистрибьюторами, Ключевыми клиентами в рамках территории.
  • Координация и при необходимости поиск новых агентств, оказывающие услуги по мерчендайзингу. Постановка целей, контроль их выполнения.
  • Обеспечить качественное внедрение и соблюдение Стандартов Мерчендайзинга Маттел, а также других договоренностей между компаниями в части мерчендайзинга.
  • Обеспечивать достижение целей по дистрибуции, выкладке, промо-акциям, включенных в согласованный план по территории, у всех заданных Клиентов в каждом магазине Клиентов.
  • Обеспечивать эффективное составление еженедельных и ежедневных маршрутных планов для полевых сотрудников: Супервайзеров и Мерчендайзеров, для оптимизации и своевременного обслуживания всех магазинов заданных Клиентов, с учетом особенностей их географического места расположения.
  • Как минимум три дня в неделю посвящать полевым визитам в магазины заданных Клиентов, для того чтобы рекомендовать действия и проводить тренинги Региональным Менеджерам и их командам, для проведения тренингов и аудитов.
  • Активно сотрудничать, согласовывать совместные планы действий с Дивизиональным менеджером, а также командой KAMов в г. Москва.
  • Анализировать продажи по каждому Клиенту и по ассортименту, для того чтобы рекомендовать KAMам проведение промо акций по заданным Клиентам, прочие действия и обеспечивать выполнение совместных планов.

Требования к навыкам:

  • Развитые навыки по управлению людьми и хорошие организаторские способности.
  • Должен быть ориентирован на клиента, понимать требования, процедуры и механизмы функционирования Клиентов, а так же особенности канала.
  • Хорошая способность выстраивать отношения с Клиентами, а также хорошие навыки ведения переговоров.
  • Соответствовать высоким стандартам этического поведения как внутри компании, так и за ее пределами.

Требования к квалификации:

  • Минимум 4-5 лет коммерческого опыта и 1 год опыта работы с крупными розничными клиентами.
  • Опыт управления людьми не менее 1-2 лет.
  • Английский язык – выше среднего / свободно.
  • Готовность к удалённой работе (из дома).

Адрес

Москва, 2-й Сыромятнический переулок, 1
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, удаленная работа
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем