Пре-сэйлз/Ведущий специалист отдела продаж

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва, Парк культуры, Кропоткинская
1–3 года

ЦЕНТР 2М - компания, предлагающая комплексные IoT-решения.

Мы используем промышленные платформы передачи, сбора, хранения и обработки данных от мировых лидеров IoT- индустрии. Интегрируем их с собственными разработками, адаптируя под каждого клиента индивидуально. Наши клиенты - ведущие российские компании, и уровень наших продуктов соответствует высоким стандартам наших заказчиков.

В связи с расширением продуктовой линейки и географии продаж, на конкурсной основе мы ищем - Специалиста пре-сэйлз, имеющего опыт, знания и навыки в областях анализа рынка технологий и продуктов, для процесса разработки новых продуктов! Для нас важно, чтобы вы могли применить и развить свои знания и опыт.

Если вы энергичный и целеустремленный профессионал в области телекома или ИТ, предпочитаете динамичное развитие своих компетенций, то нам нужно срочно познакомиться.

Обязанности

Бизнес и технологический анализ

  • Проведение переговоров с заказчиками. Возможны командировки.
  • Формализация требований заказчика; Анализ состояния бизнеса и инфраструктуры Заказчика с целью выявления и описания его потребностей; формализации требований к решению, проведение предпроектных исследований.
  • Анализ рынков, конкурентов и лучших индустриальных практик;
  • Поиск и анализ имеющихся на рынке продуктов и решений, способных удовлетворить требования заказчика: оконечных устройств, программных продуктов и приложений. Проведение переговоров с потенциальными субподрядчиками по предоставлению решения заказчикам.
  • Поиск и выбор партнёров по цепочке создания стоимости продукта (value chain)

Пре-сэйлз и внедрение

  • Подготовка и проведение технических презентаций по продуктам и решениям; анализ конкурентов;
  • Осуществление инженерной поддержки проекта на предпродажном этапе;
  • Подготовка демонстрационных примеров и тестов по заданиям заказчиков;
  • Написание технических требований, технико-коммерческих предложений, технических описаний продуктов;
  • Выбор технических решений на основе технического задания;
  • Подготовка экономического и технического обоснования услуг;
  • Обучение специалистов Заказчика по предоставленному решению
  • Взаимодействия со специалистами компании на этапах продаж и внедрения решений для достижения целей проекта.

Участие в процессе создания продуктов

  • Анализ и описание компонент продукта, создание пакета документов по продукту
  • Согласование продуктового предложения внутри компании
  • Участие в определении и разработке продуктовой политики, участие в разработке ценовой, сбытовой и коммуникационной политики
  • Управление процессами коммерциализации новых продуктов и запуска их на рынок
  • Управление портфелем существующих продуктов

Требования

  • Высшее техническое образование;
  • Опыт работы в сфере Телекома, IT, Интернета Вещей от 5 лет
  • Успешный опыт работы в качестве бизнес-аналитика, пре сэйлз специалиста, менеджера по продуктам для B2B клиентов;
  • Техническая грамотность при подготовке описаний продуктов, решений;
  • Аналитический склад ума, навыки планирования, прогнозирования и последовательной реализации планов;
  • Высокая личная заинтересованность в развитии инновационных интернет-сервисов и решений, заряженность на результат;
  • Личные качества: Инициативность, умение договариваться и находить компромиссы, умение расставлять приоритеты, работать в режиме многозадачности; презентационные навыки, внимательность, ответственность, аккуратность, исполнительность, обучаемость, коммуникабельность
  • Английский язык – свободное чтение технической литературы и документации, рабочий письменный и разговорный
  • Знания в области облачных технологий, технологий интернет вещей.

Условия

  • Стабильная заработная плата (уточняется по результатам собеседования);
  • Опытный коллектив,
  • Перспективы профессионального и карьерного роста;
  • Удобное рабочее место;
  • Полная занятость, гибкий график
  • Загрузка 110%
  • Офис 7 мин. пешком от м. Кропоткинская

Ключевые навыки

Пре-сэйлзделовые коммуникацииВедение переговоровУправление проектамиУправление продажамиАктивные продажиПроведение презентацийДеловая перепискаЗаключение договоровОрганизаторские навыкиПоиск и привлечение клиентовТелефонные переговорыB2B ПродажиПланирование продажMS OutlookНавыки продажАнглийский языкПодготовка презентаций Планирование продажГрамотная речьРазработка и внедрение системы KPI

Адрес

Москва, Пречистенская набережная, 17-19, м. Парк культуры, м. Кропоткинская
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем