Коммерческий представитель

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
до 35 000 руб.
Иваново (Ивановская область)
1–3 года

Коммерческий представитель в DHL

Коммерческий представитель

Для DHL люди – это мир. Именно поэтому мы всегда ставили перед собой цель привлекать и удерживать талантливых людей. Мы предоставляем широкие возможности для личностного и профессионального роста и уверены, что вы увидите свой вклад в наш общий бизнес и будете гордиться тем, что участвуете в создании лучшей логистической компании в мире.

DHL Экспресс, одно из бизнес подразделений DHL, занимается отправкой и доставкой посылок и экспресс грузов по всему миру. Откройте для себя уникальный, международный характер DHL в атмосфере, где оценят и вознаградят вашу преданность.

Служебная цель:

  • Управлять и развивать закрепленную за коммерческим представителем территорию с целью укрепления и развития лидирующей позиции компании на местном рынке. Выяснять потребности клиентов, достигать индивидуальных целей по продажам и выполнять задачи по увеличению прибыли компании.

Должностные обязанности:

  • Управлять и развивать базу потенциальных и существующих клиентов за счет построения прочных связей с клиентами, определения и удовлетворения потребностей клиентов.
  • Достигать соглашений с клиентами согласно требованиям ценовой политики и отвечать установленным нормам прибыли. Регулярно отслеживать цены клиентов и осуществлять пересмотр цен в случае расхождения между фактическими и подтвержденными ранее объемами.
  • Разрабатывать и внедрять программы по удержанию клиентов (привлечению перспективных клиентов). Отслеживать стадии процесса продаж по этим клиентам и устанавливать соответствующие цели по продажам.
  • Открывать новые возможности бизнеса в ходе работы с существующими и потенциальными клиентами с целью максимального проникновения компании в соответствующие сегменты рынка (экспресс-доставка).
  • Разрабатывать и реализовывать индивидуальный план продаж и посещений с целью привлечения новых клиентов, а также развития и поддержания существующих клиентов. Выполнять цели по количеству посещений для коммерческого представителя.
  • Владеть всей информацией по своим клиентам относительно процесса продаж и своевременно вносить ее в базу данных клиентов (COMET), чтобы у заинтересованных сотрудников компании всегда была достоверная информация.
  • Отслеживать объем продаж, вес отправок, оборот своих клиентов, а также показатели лояльности и удовлетворенности клиентов. Оценивать риски ведения бизнеса с клиентами и предпринимать необходимые корректирующие меры внутри компании и/или совместно с клиентом.
  • Постоянно развивать уровень знаний о компании, повышать уровень деловой осведомленности и собственные знания и навыки, чтобы обеспечить максимально высокий уровень качества предоставляемых услуг и увеличить собственное влияние на процесс продаж.
  • Продвигать бренд и ценности компании как внутри, так и вне компании для того, чтобы продемонстрировать высокие стандарты качества работы и устанавливать длительные отношения с клиентами.
  • Соблюдать действующие политики и процедуры безопасности, принятые в компании, т.к. безопасность является важной и неотъемлемой частью бизнеса и играет существенную роль в успехе деятельности компании.
  • Предлагать максимально широкий спектр услуг как можно большому количеству клиентов и понимать бизнес в области экспресс- доставки.
  • Постоянно отслеживать дебиторскую задолженность по клиентам своей территории.
  • Принимать решения в ходе переговоров с клиентами по вопросам объема и уровня скидок, а также по вопросам предоставления дополнительных услуг. Коммерческий представитель представляет соглашения о скидках руководителю отдела продаж для утверждения в соответствии с ценовой политикой.
  • Разрабатывать план действий для реализации плана продаж с потенциальными и существующими клиентами.
  • Самостоятельно планировать и организовывать свою работу наиболее эффективным образом, эффективно планировать маршрут и соблюдать согласованный график рабочих встреч на территории продаж. Эффективно организовывать свое время, чтобы достигать задач по обороту и прибыли, а также соблюдать установленные задачи по количеству визитов.
  • На регулярной основе обеспечивать выполнение установленного индивидуального плана продаж территории.

Требования к квалификации и опыту работы:

  • Не менее 2 лет опыта работы в сфере продаж.
  • Высшее образование.
  • Базовое знание английского языка.
  • Знание Microsoft Office на уровне пользователя.
  • Уверенное знание специфики бизнеса на рынке РФ.
  • Водительские права категории «В» и наличие личного автомобиля.

Условия:

  • Испытательный срок 2 мес.

Адрес

Иваново, Шереметевский проспект, 47
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем