Менеджер по оптовым продажам (косметика и парфюмерия)

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Минск
3–6 лет

Требования к кандидату:

  • Коммуникабельность, грамотная речь и широкий кругозор, виртуозное владение различными техниками продаж, умение грамотно вести переговоры; умение поддерживать контакт с постоянными клиентами на протяжении всего периода сотрудничества, амбициозность в плане достижения финансовых показателей продаж. Опыт в работе с косметической продукцией или парфюмерией является преимуществом.
  • Кандидат должен иметь внутренний стержень, который позволит деликатно, но напористо убеждать клиентов в выгодности приобретения конкретной продукции​.
  • Просьба присылать резюме, только в том случае, если Вы уверенно соответствуете выше перечисленным требованиям.


Должностные обязанности:

  • Осуществлять работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвижению товаров на рынок.
  • Разрабатывать и организовывать проведение предпродажных мероприятий, консультаций и презентаций по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
  • Принимать меры по обеспечению выполнения доведенных бизнес-планов, маркетинговых планов, планов продаж. Принимать участие в разработке и реализации коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценке степени возможного риска.
  • Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
  • Собирать информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
  • Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
  • Разрабатывать и реализовать мероприятия по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
  • Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников и пр.) и устанавливать с ними деловые контакты.
  • Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и пр.
  • Прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определяь способы обоснования цены, совместно с руководителем структурного подразделения определять формы расчетов по договорам (расчеты: по аккредитиву, чеками, инкассо, по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями и пр.), совместно с руководителем структурного подразделения разрабатывать и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.
  • Вести преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, комиссии и пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, разработка документации, сопровождающей договора: протоколы согласования цент, спецификации и т.д.; согласование разногласий, анализ документации покупателей и пр.) и заключает договоры купли-продажи, поставки, комиссии и пр. Ведет последующую работу по сопровождению договоров.
  • Принимать участие в организации работ по анализу объемов продаж, по прогнозированию объемов последующих поставок продукции, по своевременной доставке или отгрузке товаров на основании заявок покупателей по заключенным договорам.
  • Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
  • Информировать покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке годности, правилах использования, мерах предосторожности, упаковке и др.).
  • Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
  • Участвовать в работе по осуществлению рекламной деятельности в сети интернет: анализирует популярность и интерес аудитории к публикуемой информации, вносит предложения по темам для публикаций, при дополнительной необходимости продвигает публикации, делает тематические фотографии, макеты и пр. для публикаций, вносит идеи по организации розыгрышей в социальных сетях.
  • Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.).
  • Принимать участие в подготовке необходимой отчетной документации (внутренней, обязательной для сторонних органов либо запрашиваемой у компании по требованию).
  • Поддерживать контакт с постоянными клиентами, стремится к систематизации и увеличению объемов продаж, стремится к ведению деятельности в рамках купли-продажи и снижению сроков отсрочки платежа по договорам, расширяет при возможности линейку брендов по которым уже ведется сотрудничество, а так же организует заключение соглашений по поставке новых брендов уже существующим партнерам.
  • Своевременно перезаключать договоры с клиентами, а так же согласует все изменения по ним, в т.ч. изменения прайс-листов.
  • Вести работу по анализу дебиторской задолженности, принимает меры по своевременному поступлению средств по договорам. Передавать информацию руководителю структурного подразделения о просроченной дебиторской задолженности.
  • Ежемесячно анализировать объемы продаж и объемы отгруженного товара, а также анализировать поступления денежных средств по проданным товарам и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
  • Осуществлять проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, вносить предложения и координирует проведение отдельных видов рекламных компаний, акций, розыгрышей, обеспечивать участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках, в т.ч. участвует в работе на выставочных стендах.
  • Вносить предложения по вопросам формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.

Компания предлагает:

  • Корпоративный ноутбук, мобильный телефон

Ключевые навыки

предприимчивостьЦелеустремленностьДеловая корреспонденцияДеловая перепискаВедение переговоровОрганизаторские навыкиДеловая этикаТелефонные переговорыРабота в командеЗаключение договоровРабота с оргтехникойДокументооборотАктивные продажиУправление продажамиХолодные продажиПроведение презентацийПоиск и привлечение клиентовПрямые продажиРазвитие продажB2B ПродажиПланирование продаж1С: Предприятие 81С: ТорговляВодительское удостоверение категории BПодготовка коммерческих предложенийКлиентоориентированностьПодготовка презентацийОриентация на результат

Адрес

Минск, улица Городской Вал, 8
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день

Показать контактную информациюКонтактная информация

Туровская Анжела Владимировна
Телефон:
+375 (29) 9977757
Я часто в отьездах
+375 (29) 3300661
зам. директора
Почта: angela@wellnessunited.com
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Беларусь.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем