Менеджер по ключевым клиентам (Key account manager / КАМ)Вакансия в архиве

Уровень зарплаты
з/п не указана
Город
Санкт-Петербург
Требуемый опыт работы
1–3 года
Торгово-производственная компания приглашает на работу Менеджера по ключевым клиентам (КАМ):

Цель:

  • Достижение доминирующей представленности продукции компании на территории г. Санкт-Петербург и Ленинградская обл., обеспечение непрерывного процесса продаж продукции у дистрибьюторов и ключевых клиентов региона, увеличение объема продаж продукции.

Обязанности:

  • Поиск и привлечение новых клиентов (аудит, анализ открытых источников, баз данных и пр.);
  • Подготовка и заключение договоров на поставку товаров клиентам;
  • Осуществление контроля над организацией продаж товаров компании (соответствие поставки по сроку, объему, заказам и договорным условиям);
  • Проведение анализа и планирование основных показателей по клиентам (план вторичных продаж, ассортиментная матрица и тд.);
  • Проведение переговоров с клиентами (расширение географии присутствия продукции, эффективность ассортиментной матрицы, наличие товарного запаса, стимулирование сбыта продукции, спец. проекты на основной и дополнительный ассортимент), промо-программы);
  • Обеспечение выполнения утвержденных показателей по плану продаж, приходу денежных средств и по уровню сбытовых расходов. Принятие мер по выявлению всех отклонений от плана с предложением корректирующих действий;
  • Проведение анализа ключевых показателей экономической эффективности клиентов, разработка стратегического плана развития каждого клиента. Внедрение и организация промо-программ для клиентов, анализ эффективности промо-программ;
  • Участие в рассмотрении поступающих претензий;
  • Проведением маркетинговых исследований. Оценка деятельности конкурентов;
  • Полевые аудиты и мониторинги торговых точек;
  • Планирование, учет и анализ собственной деятельности.

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы от 2-х лет на должности КАМ (желательно с ТС Лента и ОК);
  • ПК - уверенный пользователь (MS Office, Outlook, CRM, QlikView, 1С);
  • Отличное знание ключевых игроков региона (наличие наработанной базы приветствуется);
  • Владение переговорными навыками и техникой продаж;
  • Опыт «подключения» ключевых игроков рынка федерального/регионального уровня – желателен;
  • Умение находить нестандартные решения;
  • Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные, деловые отношения;
  • Высокий уровень работоспособности, готовность к командировкам;
  • Наличие личного автомобиля, водительских прав категории В.

Условия:

  • Заработная плата (оклад+бонусы);
  • Оформление по ТК РФ;
  • График: с 09:00 до 18:00;
  • Место работы: home office г. Санкт-Петербург
  • Собеседование по Skype.

Уважаемые коллеги! Просьба указывать в резюме ожидания по заработной плате!

Ключевые навыки

FMCG ПродажиB2B ПродажиУправление продажамиВедение переговоровРазвитие продажРазвитие дистрибуцииЗаключение договоровАптечные сетиЛокальные сетиПостроение сети дистрибьюторовПродажи через дистрибьюторовНавыки презентации

Тип занятости

Полная занятость, полный день

Адрес

Тульская, Москва, Серпуховско-Тимирязевская линия
Показать на карте
­
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем

Вакансия в архиве