Менеджер по ключевым клиентам (Key account manager / КАМ)

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Санкт-Петербург
1–3 года
Торгово-производственная компания приглашает на работу Менеджера по ключевым клиентам (КАМ):

Цель:

  • Достижение доминирующей представленности продукции компании на территории г. Санкт-Петербург и Ленинградская обл., обеспечение непрерывного процесса продаж продукции у дистрибьюторов и ключевых клиентов региона, увеличение объема продаж продукции.

Обязанности:

  • Поиск и привлечение новых клиентов (аудит, анализ открытых источников, баз данных и пр.);
  • Подготовка и заключение договоров на поставку товаров клиентам;
  • Осуществление контроля над организацией продаж товаров компании (соответствие поставки по сроку, объему, заказам и договорным условиям);
  • Проведение анализа и планирование основных показателей по клиентам (план вторичных продаж, ассортиментная матрица и тд.);
  • Проведение переговоров с клиентами (расширение географии присутствия продукции, эффективность ассортиментной матрицы, наличие товарного запаса, стимулирование сбыта продукции, спец. проекты на основной и дополнительный ассортимент), промо-программы);
  • Обеспечение выполнения утвержденных показателей по плану продаж, приходу денежных средств и по уровню сбытовых расходов. Принятие мер по выявлению всех отклонений от плана с предложением корректирующих действий;
  • Проведение анализа ключевых показателей экономической эффективности клиентов, разработка стратегического плана развития каждого клиента. Внедрение и организация промо-программ для клиентов, анализ эффективности промо-программ;
  • Участие в рассмотрении поступающих претензий;
  • Проведением маркетинговых исследований. Оценка деятельности конкурентов;
  • Полевые аудиты и мониторинги торговых точек;
  • Планирование, учет и анализ собственной деятельности.

Требования:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы от 2-х лет на должности КАМ (желательно с ТС Лента и ОК);
  • ПК - уверенный пользователь (MS Office, Outlook, CRM, QlikView, 1С);
  • Отличное знание ключевых игроков региона (наличие наработанной базы приветствуется);
  • Владение переговорными навыками и техникой продаж;
  • Опыт «подключения» ключевых игроков рынка федерального/регионального уровня – желателен;
  • Умение находить нестандартные решения;
  • Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные, деловые отношения;
  • Высокий уровень работоспособности, готовность к командировкам;
  • Наличие личного автомобиля, водительских прав категории В.

Условия:

  • Заработная плата (оклад+бонусы);
  • Оформление по ТК РФ;
  • График: с 09:00 до 18:00;
  • Место работы: home office г. Санкт-Петербург
  • Собеседование по Skype.

Уважаемые коллеги! Просьба указывать в резюме ожидания по заработной плате!

Ключевые навыки

FMCG ПродажиB2B ПродажиУправление продажамиВедение переговоровРазвитие продажРазвитие дистрибуцииЗаключение договоровАптечные сетиЛокальные сетиПостроение сети дистрибьюторовПродажи через дистрибьюторовНавыки презентации

Адрес

Москва, Серпуховско-Тимирязевская линия, м. Тульская
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем