BDM services (cloud) / Менеджер по развитию бизнеса

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 100 000 до 300 000 руб.
Москва, Владыкино
более 6 лет

Должностные обязанности:

  • Оценка сегментов рынка, где востребованы предлагаемые профессиональные услуги + понимание потребностей заказчиков (что требуется, сколько готовы платить, что уже потребляют)
  • Оценка предложений текущих игроков рынка, понимание структуры их дохода, нормы прибыльности, бэков, маркетинговых активностей – конкурентный анализ
  • Оценка ведущих вендоров, услуги которых и сервисы на услуги которых, мы можем продвигать + понимание их условий вознаграждения партнерам
  • Оценка ожиданий от партнеров ведущих вендоров + составление стратегического дашборда по их целям + оценка своей доли (веса) в их бизнесе
  • Составление ценового предложения (прайс-лист + калькулятор) на услуги и сервисы своей команды в России + адаптация его под рыночные условия
  • Составление фокусных предложений для рынка на период выхода на рынок решений и продуктов
  • Постоянный поиск новых решений в своей зоне ответственности, проведение переговоров с вендорами, подписание дистрибьюторских соглашений, управление отношениями с вендорами
  • Разработка предложений для канала АСБИС, сегментация канала (конечные заказчики Enterprise, Public Sector, Education; партнерский канал СИ и СМБ), построение стратегии канального продвижения и управление продвижением через каналы
  • Управление фокусными ресурсами в зоне их ответственности по продвижению решений в каналы
  • Подготовка маркетинговых материалов, организация фокусных и целевых мероприятий, обучения, сертификации, мотивационных программ
  • Сегментация ключевых лиц в конечных заказчиках, подготовка оферов, продвижение через личностное общение с лицами, принимающими решения в фокусных заказчиках
  • Интеграция решений в существующие продукты и решения компании, подготовка материалов и вывод решений на рынок
  • Анализ рынка, конкурентов, потребностей заказчиков – отстройка через уникальность решений от конкурентов и существующих игроков на рынке
  • Управление прибылью и оборотом по направлениям, оценка емкости рынка, проведение постоянных ревью воронки продаж и управление воронкой продаж
  • Идентификация фокусных канальных партнеров, мотивация, понимание их заинтересованности в продвижении решений, проведение личностных встреч на уровне первых лиц
  • Взаимодействие с ключевыми вендорами, понимание их мотивации и заинтересованности в продвижении решений, идентификация ключевых людей на стороне вендора, проведение постоянных встреч – ревью по статусу бизнеса и маркетинговому продвижению
  • Построение, внедрение и управление партнерской программой по своим продуктам

Требуемые компетенции:

  • Управленческий опыт (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) и опыт управление линейными и фокусными распределенными ресурсами
  • Опыт работы и продаж сервисов и услуг (программного обеспечения) как сервисов – опыт работы в ИТ провайдерах приветствуется
  • Знание ИТ рынка России, ключевых вендоров, компаний разработчиков, СИ, ключевых заказчиков на уровне людей, принимающих решения
  • Свободный английский (технический и разговорный)
  • Опыт работы на ИТ рынке России от 10 лет
  • Опыт совместной работы и продвижения через вендоров (Майкрософт, Интел, HP, Cisco, и т.п.) решений для конечных заказчиков и знание АМ команд в вендорах
  • Готовность к частым командировкам.

Адрес

Москва, Гостиничная улица, 5, м. Владыкино
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем