Национальный менеджер по работе с федеральными сетями / National Key Account Manager

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Санкт-Петербург, Ломоносовская
3–6 лет

Компания НЕВА МИЛК, лидер на рынке продуктов питания, объявляет конкурс на позицию Национальный менеджер по работе с федеральными сетями / National Key Account Manager.

Основная цель работы:

  1. Развивать бизнес между НЕВА МИЛК и Ключевыми Клиентами.

  2. Отвечать за продажи, представленность и развитие дистрибуции продукции компании в закрепленных Клиентах.

Основные обязанности:

  1. Анализировать и планировать бизнес с Клиентами, составлять годовой план продаж Клиентов. Отслеживать их (планы) исполнение и своевременно вносить необходимую коррекцию.

  2. Анализировать, согласовывать и внедрять стратегические и тактические планы развития Клиентов, которые учитывают цели НЕВА МИЛК и Клиентов и включают необходимые и обоснованные ресурсы.

  3. Анализировать, разрабатывать, согласовывать промо-активности, исходя из особенностей развития, составлять годовой промо-план Клиентов.

  4. Осуществлять расчет, обоснование и управление расходами бюджетов, в том числе бюджета торговых инвестиций.

  5. Отслеживать развитие Клиентов.

  6. Проводить переговоры с Клиентами по коммерческим условиям и развитию бизнеса НЕВА МИЛК.

  7. Анализировать выполнение текущего и годового плана продаж и финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентами с целью улучшения показателей.

  8. Проводить ситуационный анализ (Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Риски) по работе Клиентов по совместному развитию взаимоотношений между НЕВА МИЛК и Клиентами.

  9. Создавать и поддерживать обширную и эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах.

  10. Согласовывать и подписывать юридически значимые документы с Клиентами.

  11. Контролировать соблюдение и исполнять процедуры документооборота НЕВА МИЛК и Клиентов.

  12. Участвовать во встречах /собраниях с полевой командой, отвечающей за исполнение договоренностей в торговых точках, с целью:

    1. Обеспечения полевой команды всей необходимой информации для выполнения поставленных целей;

    2. Объяснения и убежденности в том, что персонал понял, какими причинами обусловлено то или иное решение;

    3. Задания четкого направления работы для всей полевой команды исходя из поставленных целей;

    4. Обмена информацией для анализа и внесения необходимых корректив или для коммуникации с другими подразделениями, как внутри Компании, так и в рамках договорных отношений.

  13. Проводить визиты в Торговые Точки (контроль, анализ, тренинг, коучинг) не реже 1 раза в 2 недели с предоставлением отчета руководителю, развернутой обратной связи полевой команде и клиенту.

  14. Анализировать полученную информацию, вносить необходимую коррекцию, осуществлять коммуникацию с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, планировать и ставить цели.

  15. В процессе деятельности чётко соблюдать Корпоративные политики НЕВА МИЛК.

Необходимая квалификация и опыт:

  1. Высшее образование.

  2. Опыт продаж не менее 3-х лет.

  3. Значительный опыт ведения переговоров с Ключевыми Клиентами.

  4. Опыт анализа и планирования торговой деятельности, розничного или оптового Клиента.

  5. Опыт управления портфелем продукции.

  6. Опыт проведения промо-активностей у Клиентов.

  7. Уверенный пользователь ПК (MS Office).


Условия:

  1. Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом Российской Федерации.
  2. График работы с 9-30 до 18-00, 5/2.
  3. Скидки на продукцию Компании.
  4. Заработная плата оклад и KPI.
  5. Бесплатное питание и оплата мобильной связи.
  6. Место работы м. Ломоносовская/Пролетарская, проспект Александровской фермы.

Адрес

Санкт-Петербург, проспект Александровской Фермы, 23а, м. Ломоносовская
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем