Менеджер по развитию дистрибуции

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Екатеринбург
3–6 лет

ОБЯЗАННОСТИ:

  • Разработка и согласование стратегии развития дистрибьюторской базы на вверенной территории.
  • Разработка совместного с дистрибьютором бизнес-плана, направленного на достижение целей по продажам, категориям продуктов, показателям дистрибуции по каждому из вверенных дистрибьюторов.
  • Управление дистрибьюторами на вверенной территории с целью достижения совместно согласованных целей по увеличению объема продаж, представленности продукции и обеспечению превосходства в имплементации стандартов компании во всех каналах продаж на территории ответственности, обеспечение реализации согласованных совместных бизнес-планов.
  • Проведение глубокого анализа категории кормов для домашних животных на рынке территории ответственности, составление отчетов / аналитических записок руководству о состоянии конкурентной среды и ситуации на рынке.
  • Разработка, согласование и внедрение проектов по развитию продаж.
  • Обеспечение выполнения дистрибьюторами условий контрактов.
  • Поддержка сотрудников дистрибьюторов в своевременном и эффективном поддержании товарного запаса на складе дистрибьютора по рекомендованному компанией портфелю продуктов. Совместное с сотрудниками дистрибьютора планирование объема и периодичности поставок.
  • Мониторинг и анализ эффективности работы складской и транспортной функций дистрибьюторов на вверенной территории.
  • Планирование и контроль торговых инвестиций.
  • Мониторинг и анализ эффективности работы команд продаж дистрибьюторов на вверенной территории.
  • Совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности.
  • Помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий.
  • Обеспечение реализации дистрибьюторами периодных / квартальных промо-активностей отдела продаж.
  • Проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории.
  • Проведение ежеквартальных встреч с каждым дистрибьютором на вверенной территории: оценка достижения квартальных целей, согласование планов на следующий квартал, планирование промо и обучающих активностей, анализ других оперативных показателей.
  • Участие и / или ведение проектов на дивизиональном / национальном уровне, направленных на оптимизацию пути на рынок, разработку инновационных подходов в области развития различных каналов продаж, создание и распространение экспертизы в области управления дистрибьюторами.

Образование / навыки:

  • Высшее образование (экономика, маркетинг).
  • Опыт работы на аналогичной позиции в международной FMCG компании (не менее 4-х лет), опыт управления несколькими дистрибьюторами одновременно.
  • Продвинутые аналитические навыки.
  • Развитые навыки презентации.
  • Опыт ведения переговоров с ключевыми региональными / национальными клиентами.
  • Знание английского языка на уровне не ниже среднего (Intermediate).
  • Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения автомобиля – не менее 2-х лет.

Ключевые навыки

FMCG ПродажиУправление продажамиРазвитие дистрибуцииУправление персоналомВедение переговоровОптимизация каналов продаж

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем