Коммерческий директор

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Новосибирск, Сибирская
более 6 лет

Крупная новосибирская компания, имеющая сеть филиалов в Сибири, на Дальнем Востоке, Казахстане (штат более 1000 человек), открывает вакансию коммерческого директора.

Требования:

  • Обязателен подтверждаемый опыт работы в должности в продажах не менее 5 лет с наличием конкретных управленческих достижений;
  • Опыт работы должен быть сосредоточен в сфере дистрибьюционного бизнеса – рынок FMCG (директор по продажам/коммерческий директор, начальник/руководитель отдела продаж; территориальный менеджер);
  • Образование высшее (техническое, экономическое, менеджмент);
  • Готовность к командировкам в пределах РФ;
  • Опыт построения различных управленческих систем;
  • Умение оценивать эффективность принимаемых решений и нести ответственность за результат;
  • Опыт создания результативных команд, умение ориентироваться на потребителя;
  • Отличное знание технологий продаж;
  • Готовность показать высокую результативность уже в период испытательного срока;
  • Личные качества: лидер, отличные навыки коммуникации и проведения переговоров; высокая личностная самоорганизация, разумная требовательность, внутренняя харизма, сильные организаторские и аналитические способности, выраженный эмоциональный интеллект, умение работать в неопределенных условиях (при изменении внешней среды); последовательность и постоянство в выполнении задач и стратегий; упорство, целеустремлённость и решительность (в том числе в выборе людей); адекватность, конструктивное восприятие критики, способность к самоанализу и развитию, нетерпимость к низким результатам и контрпродуктивным личностным качествам.

Обязанности:

  • Формирование и эффективное управление структурой компании: подразделения продаж, закупки, маркетинг и реклама (до 30 человек);
  • Вывод компании на новый уровень по ассортиментной политике и по продажам;
  • Разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией; повышение продаж (организация процесса продаж, обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров, активное участие в продвижении нового ассортимента); работа с оптовыми и сетевыми компаниями;
  • Корректировка и внедрение региональной политики продаж компании;
  • Управление каналами продаж;
  • Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация;
  • Организация закупочной деятельности, в том числе расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
  • Управление дебиторской задолженностью;
  • Управление персоналом (участие в подборе, обучении; построение команды, выставление планов продаж, разработка мотивационных схем оплаты труда);
  • Ведение переговоров на различном уровне; формирование клиентской политики; формирование и внедрение эффективных систем бонусов и скидок;
  • Анализ рынка товаров/услуг конкурентов,
  • Построение системы оценки качества работы с клиентами;
  • Аналитическая работа с товарными категориями, большим количеством SKU в перечне;
  • Участие в выставках;
  • Проведение семинаров, конференций;
  • Введение новых форм отчетности и контроллинга работы персонала.

Условия:

  • Крупная новосибирская компания.
  • Конкурентоспособная заработная плата: оклад, система оплаты по показателям (KPI), годовой бонус;
  • Отпуск.
  • ОМС.

Результаты, которые ожидает компания:

  • Успешное выполнение планов по ключевым показателям деятельности (KPI) и качественное выполнение функциональных задач в своем направлении.
  • Достижение целевого уровня «прибыль».

Ключевые навыки

Коммерческий директорFMCG ПродажиМаркетингЗакупкиУправление продажаминачальник отдела продажруководитель отдела продажтерриториальный менеджер

Адрес

Новосибирск, Достоевского, 7, м. Сибирская
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем
Посмотрите другие вакансии из проф. областей