Ведущий менеджер по ключевым клиентам канала современной торговли

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 140 000 руб.
Москва, Динамо
более 6 лет

Ты приверженец здорового образа жизни, и хочешь, чтобы твоя работа приносила здоровье людям, а тебе помогала развиваться и зарабатывать? Отвечай нам если ты по настоящему суперстар и готов доказать это cвоими результатами. Заработок от 140 000 рублей в месяц если ты середнячок, 180 000 тысяч рублей если ты лучший, и от 250 000 рублей в месяц если ты действительно звезда. Надоело просиживать штаны и ждать повышения в следующем десятилетии до позиции Коммерческого Директора, и при этом ты готов доказать результатами, что ты достоин стать Коммерческим Директором. Компания Здоровье от Природы – лидер и создатель новой категории функциональных напитков в России ищет только супергероев. Нам нужна твоя несгибаемая воля и трудолюбие (не только вовремя испытательного периода). У нас не просто, но бодро и весело, и выживают только самые сильные особи.
Условия просты – небольшой фикс (100 000 рублей), но значимый квартальный и годовой бонус, основанный на твоем личном вкладе - маржинальном доходе от продаж. Наш супергерой должен обладать высокой само мотивацией, отличными навыкам преодоления любых препятствий и прикрутки новых клиентов. Для выполнения наших задач по активному расширению бизнеса нам нужны только супергерои. Если ты все дочитал и уверен в себе, жми на кнопку и высылай свое резюме. Присоединяйся к нам, расти с нами!

Основные задачи:
• Достижение плановых показателей по развитию целевой дистрибьюции, продаж, по ключевым федеральным и локальным клиентам в направлении современная торговля.
• Построение не менее 50% покрытия (взвешенная дистрибьюция) в канале современная торговля в Москве и достижения роста продаж направления не менее +40% в 2017 году (по сравнению с 2016 годом).
• Достижение целей по валовому маржинальному доходу направления по средством как роста нумерической дистрибьюции (прикрутка новых сетей), так и качественной работы с уже наработанной базой сетей (включая подготовка и проведении совместных акций продвижения продукции, увеличения выкладки продукции).
• Личная ответственность за поиск и подключение ключевых сетевых локальных и федеральных розничных сетей в канале современной торговли (с доставкой как через дистрибьюторов, так и напрямую), способствующих наиболее эффективному выполнению плана продаж и возврату инвестиций.
• Личный контроль и управление движением продукции от компании до сетей, с целью отсутствия OOS (отсутствие продукции в рознице) по средством реализации процедур компании работе с розницей и дистрибьюторами (управление товарным запасом в установленных нормах в рознице и у дистрибьюторов).
• Управление и развитие полевой команды, включая внешних провайдеров (мерчагентств)
• Четкое применение в работе методов, технологий и процедур системы продаж, утвержденных Компанией, позволяющих достигать победных результатов.

Профессиональный опыт:
• Обязательный успешный опыт реализации входа в федеральные и локальные продуктовые сети без оплат входных бонусов за право встать на полку (за счет доказанных навыков убеждения, инновационных и высокоэффективных схем продвижения для ритейлера и для конечного потребителя).
• Обязательное отличное знание клиента, наличие личных наработанных профессиональных связей с ключевыми лицами канала Современной торговли (Х5, Магнит, Лента, Метро, Ашан, ОК, Дикси, и другие), и крупных дистрибьюторов в канале современной розницы. Успешный, практический опыт работы с ведущими категорийнными менеджерами по безалкогольным напиткам большой плюс.
• Опыт в продажах не менее 7 лет желательно в канале современная и традиционная продуктовая розница.
• Наличие опыта в трейд-маркетинге и маркетинге значимый плюс.

Личные качества:
• Настойчивость в достижение поставленных целей, а не скороспелость и приспособленчество под обстоятельства, иначе у нас долго не протянешь. Желание и способность брать на себя ответственность (а не винить всех, кроме себя в результатах)
• Отличные навыки технологий работы с возражениями, использование творческого подхода в процессе общения с клиентами
• Способность работать в режиме многозадачности, каменная стрессоустойчивость, и одновременно хорошее чувство юмора
• Бывшие или действующие спортсмены ( или спортсвуманы) welcome on board.

Компенсация:
• Оформление по ТК РФ
• Окладная часть – 100 000 рублей ежемесячно
• Ежеквартальный бонус 240 000 после прохождения испытательного срока. В период прохождения испытательного срока размер бонуса = 180 000 р
• Ежеквартальная премия в размере 240 000 рублей по факту выполнения показателя валового маржинального дохода направления минус превышенная просрочка (от целевой 10% дебиторки) без ограничения максимальной планки.
• Годовой бонус в размере 500 000 рублей (пропорционально отработанному времени в течение года) после прохождения испытательного срока, выплачиваемый по факту выполнения задач по годовому маржинальному доходу направления. Задачи годового бонуса устанавливаются и согласовываются сторонами не позднее 3 месяцев с момента старта работы сотрудника.
• Все показатели выплат в чистом выражении.
• По факту успешного выполнения поставленных целей, рост до позиции коммерческого директора (сейчас должность открыта), с привязкой роста компенсации к достигнутым личным задачам сотрудника.
• Корпоративная мобильная связь по политики компании
• Компенсация за использование личного автомобиля и общественного транспорта в размере 10 000 рублей
• Подчинение генеральному директору
• Место дислокации - у торговых полок и в офисе клиентов утром и днем, и в офисе на планерке (в Москве).

Ключевые навыки

управление продаж ключевых клиентовФедеральные сетиСовременная розницаУправление работой с ключевыми клиентамиПоиск и привлечение клиентовХолодные продажипереговоры с первыми лицами компанийборьба с возвражениямиразвитие продаж ключевых клиентов

Адрес

Москва, Cтарый Петровско-Разумовский проезд, дом 1/23, м. Динамо
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем