Ведущий менеджер по продажам / Руководитель отдела продаж

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 50 000 до 100 000 руб.
Москва, Академическая
3–6 лет

Ищем успешного продажника и в перспективе - талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит, поясню ниже).

Вакансия кратко: задача - развитие "бизнесового" отдела продаж в группе дочерних бизнесов IT-HR консалтинговой компании Orange-Skyman (похоже на развитие системы продаж во внутреннем стартапе). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы. При этом обязательно самому погрузиться в процесс, быть играющим тренером для команды на каждом этапе построения отдела.

Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT).

Кого мы ищем?

  • Опытного sales-менеджера с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для своих подчиненных - менее опытных сотрудников отдела продаж.

Про деньги:

  • Смотрим кандидатов разного уровня, если в среднем - ориентируемся на вилку 50-100 тыс. руб. (KPI-схема: fix + bonus).

Важно:

  • Не стоит откликаться, если за время работы вы больше привыкли "сидеть на фиксе", а свою заработную плату - получать, а не зарабатывать (KPI).

  • Наоборот, очень даже стоит откликаться, если вы успешно работаете в продажах и умеете хорошо зарабатывать, но понимаете, что достигли потолка, а грамотно управляя и получая процент с проданного вашими подчиненными - сможете заработать явно больше.

[И уж не стоит откликаться на это предложение, если вы не любите продажи (или вам они надоели), и вы хотите найти позицию "начальника", чтобы только управлять. Повторюсь, у нас в компании руководитель - это в первую очередь практик]

Для кого эта вакансия (требования = портрет идеального кандидата):

  • Отличный продажник с лидерскими качествами - готовый стать хорошим "играющим тренером", умеющим нанимать и обучать продажников

  • Отличный профессионал и переговорщик, который уже давно умеет хорошо делать активные продажи, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем более высокого уровня, так и в профессиональном - освоить новую предметную область.

  • Бизнесмен по складу. Человек "с драйвом". В идеале - человек, который хотел бы в будущем открыть свой бизнес, но не решался пуститься в "самостоятельное плавание". Т.к. это позиция, фактически, внутреннего предпринимателя - руководителя инхаус сейлового бизнеса. Удачное сочетание "лодки и рыбки" - нет такой опасности "утонуть" (остаться без заказов, не покрыть расходы и т.п.), при этом полная свобода (но и ответственность) в принятии решений, выстраивании схемы работы и т.п.

Что нужно делать?

  • У нас в компании сейчас есть небольшой отдел продаж - хорошие молодые и толковые ребята, уже умеющие неплохо продавать, но еще довольно зелёные.

  • Нужен старший и более опытный товарищ, который смог бы своим опытом поднять продажи на новый уровень, помогая молодым дожимать нестандартные и трудные сделки и обучая их этому. Потому что сейчас этим занимается зам. генерального директора (он отлично это умеет, но слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить от этого, взяв человека "со стороны".

  • Основные активности - найм, обучение и контроль работы подчинённых, дожимание их контактов, личные продажи. Процент времени, какой сфере сколько уделять - целиком на ваше усмотрение. Над душой никто стоять не будет.

О специфике наших продаж:

  • Вкратце, это активные B2B-продажи услуг IT-кадрового агентства и дочерних проектов (холодные звонки, встречи).

  • Специфика состоит в том что:

    • с секретарями нужно общаться крайне редко - почти всегда есть выход на ЛПРа.

    • средний чек довольно высок, переговоры часто получаются непростые и нетривиальные.

    • каждая сделка - суть сама по себе проект, менеджер по продажам частично еще выполняет роль проджект-менеджера (именно поэтому мы для наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту).

Не будем писать, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что, дескать, продать им ничего не стоит.

У нас хоть и интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно продавать, много и с драйвом. И за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок никому не станем.

Условия:

  • Отдел продаж - привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем (ибо жалеть денег на сейла - себе в убыток).

  • По вилке - от 50 до 100 тыс. руб.

  • Еще мы находимся в уютном офисе в 5 минутах пешком от м. Академическая, у нас хороший молодой драйвовый коллектив, классная весёлая и дружная команда, мы часто собираемся вечерами, поём песни под гитару, играем в "женский" футбол и т.п., вместе ходим в походы и прочие приключения.

  • У нас есть целый ряд плюшек типа уроков английского, безлимитных корпоративных симок, обучающие и развивающие тренинги и т.п.

P.S. Мы искренне уверены в том, что жгучее желание часто заменяет опыт.

Поэтому, если у вас был релевантный опыт, но при прочтении вакансии возникает чувство "опять эти большие задачи и куча работы", то лучше не откликайтесь.

Зато, если у вас опыт "не дотягивает", но при прочтении возникает чувство: "Вау, класс, амбициозная идея! Не уверен, что сразу потяну, но очень-очень хочется попробовать!" - обязательно откликайтесь. Даже если не дотянете на вакансию Руководителя отдела, рассмотрим на вакансию зама или ведущего sales-менеджера.

"Каждому человеку - любимую работу!"

P.P.S. Толковое сопроводительное письмо повышает шансы

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем