Начальник федерального отдела продаж

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
от 35 000 до 200 000 руб.
Самара
3–6 лет

Ищем человека с опытом построения отдела дистанционных продаж. Компания в активной стадии роста, и нам нужен тот, кто умеет грамотно строить систему продаж и управлять ей. Все будет зависеть от вас и ваших навыков в подборе персонала, обучении и контроле - все, что потребуется с нашей стороны, мы обеспечим.

Кто мы?

  • производственная компания, основной профиль нашей деятельности - производство светотехники, а точнее – мы разрабатываем и производим светодиодные светильники различного назначения. В планах существенный рост оборотов, запуск новых продуктов и направлений. Номенклатурный ряд светильников на текущий момент порядка 300 SKU для оснащения по сути любого объекта от офиса до нефтебазы.
  • в своем деле мы руководствуемся принципом "все для нашего любимого клиента: если ему что-то нужно, значит, придумаем как сделать, и сделаем". Преодолевать преграды и решать сложные технические задачи - наш конек.
  • в 2012 г. нас назвали лучшим производственным стартапом Самарской области, а также мы стали полуфиналистом Зворыкинской премии. Мы активно участвуем в различных проектах по поддержке малого и среднего бизнеса, и считаем, что Россия – это отличная среда для создания своего дела. Подробнее о нас вы можете узнать на сайте.

Какого человека мы видим на данной должности:

  • активного и точного: вы точно знаете что хотите и что нужно для этого сделать;
  • командного, ваш отдел - это продолжение вас;
  • системного: не бывает плохих менеджеров, просто система работы построена неверно или не отлажена;
  • энергичного и целеустремленного.

Что хотим от вас:

  • огромное желание работать, развиваться, самостоятельность и умение стоить эффективный отдел продаж (подбирать людей, обучать их, мотивировать, контролировать, работать командой);
  • чтобы вы были самостоятельным, брали ответственность за результат и прилагали все усилия к его достижению;
  • умели ставить задачи как себе, так и всему отделу в целом;
  • понимали, что проблем нет, есть только задачи и пути их решения;
  • любили продажи, как и мы;
  • умели работать со статистикой, воронкой продаж и конверсией; только понимая эти базовые вещи вы сможете влиять на результаты работы.

Что мы даем своим сотрудникам:

  • работу над сложными, но выполнимыми задачами. Мы не принимаем фразы типа: "это нереально", "это от меня не зависит", "плохая сезонность", но всегда готовы обсудить пути решения поставленных задач.
  • дружный коллектив;
  • возможность построить работу своей мечты;
  • карьерный рост;
  • постоянное обучение как внутри компании так и с привлечением внешних тренеров;
  • технологию продаж, расчетную модель, обучение продукту, план и материалы для обучения менеджеров, готовую CRM-систему для эффективного контроля работы отдела, SWOT-анализ и всевозможную поддержку проекта;
  • выплату заработной платы своевременно по итогам месяца без задержек.

Коротко о вакансии, чтобы не было иллюзий:
Структура отдела: Начальник отдела (собственно говоря эта вакансия), 10 менеджеров по федеральным продажам (из них 8 менеджеров по продажам на Макрорегионе - общий охват вся Россия и 2 менеджера по продажам дилерам), 2 ассистента менеджера.
Кабинет: общий кабинет отдела, 13 полностью оборудованных рабочих мест (стол, стул, ноутбук, телефонная гарнитура, мышь).
Основная программа - это CRM-система Битрикс.
Суть вакансии: необходимо с "нуля" подобрать в кратчайшие сроки 12 сотрудников, провести адаптацию, обучить их, построить системную работу отдела и выйти на плановые показатели.
Что нужно продавать: оптовая продажа светодиодных светильников в секторе B2B (с частниками не работаем).
Как продавать: дистанционные продажи по телефону без выезда к клиентам. отправка в любую точку России светильников транспортной компанией.
Коротко о продукте: конкурентоспособный современный продукт с хорошими техническими характеристиками, нужный и востребованный (без преувеличения). У нас своя сборка конечного продукта в Самаре из комплектующих от лидеров мирового производства компонентов.

Подчинение: непосредственно коммерческому директору компании.

Мотивация по данной вакансии: первые два месяца оклад 35 тыс. + 1% от оборота отдела (от всех 10 менеджеров), с 3-го месяца - переход на 1% от оборота отдела БЕЗ оклада. Это важный момент, оценивайте свои силы, оклад только на разгонный этап, с 3-го месяца оклада не будет, но общая сумма Заработной платы вырастет при достижении плановых показателей. При достижении плановых показателей по отделу на 6 месяц расчетно заработная плата по данной вакансии составит 200 тыс. руб. Сможете раньше выйти на данные цифры, честь вам и хвала.
Для примера сейчас среднестатистический менеджер по входящим звонкам приносит выручку 2 млн. руб. Эта же цифра в перспективе 6 месяцев установлена и заложена в бюджет развития в плане на каждого из менеджеров по исходящим продажам данного отдела и вполне реальна и достижима. Т.е. выходите на оборот 20 млн./мес, получаете в этом месяце 200 тыс. заработную плату, все честно и прозрачно.

Мотивация менеджеров: оклад на первые 2 месяца + % от оборота по их продажам, с 3-го месяца - переход на % от оборота продаж менеджера. Это тоже важный момент, оценивайте свои силы, оклад только на разгонный этап, с 3-го месяца оклада у менеджера также не будет, но общая сумма его заработной платы вырастет при достижении плановых показателей. Мотивация ассистентов менеджеров: оклад.

Этапность собеседования:
1 Этап - рассмотрение резюме;

2 Этап - конкурс на лучшие решения бизнес-кейсов (будет направлено ответом на отклик);

3 Этап - собеседование с коммерческим директором в офисе компании (возможно также участие собственника бизнеса),

Если по результатам трех этапов решение положительное, то договариваемся о дате выхода на работу. Для старта все готово.

P.S. Если вы узнали в себе подходящего нам человека, ждем ваше резюме и приглашаем вас на собеседование. Если вы хотите просто отсидеться, изображая бурную деятельность, не тратьте ни свое ни наше время.

Ключевые навыки

Управление продажамиРазвитие продажХолодные продажиОбучение персоналаПрямые продажиB2B ПродажиУправление командойМотивация персоналаПодбор персоналаРуководство коллективомРазвитие ключевых клиентовТелефонные переговорыРабота в командеДеловое общениеДеловая переписка

Адрес

Самара, 5-я просека, 97
Показать на карте
­

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем