Менеджер канала продаж/Channel Development ManagerВакансия в архиве

А у вас есть резюме?
Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно!
Создать резюме
Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва
3–6 лет

Компания «Nestle», один из лидеров на российском рынке продуктов питания, объявляет конкурс на позицию "Менеджер по развитию канала продаж/Channel Development Manager", направление "Кондитерские изделия"

Основная цель работы:

  • Изучение канала/каналов сбыта и особенностей процесса продаж категории в каждом из каналов, с точки зрения покупателя, клиента (торговой точки), стоимости и способа продаж в канале/каналах, а также активное распространение полученных знаний и видения в бизнес-подразделении.
  • Формирование стратегическое видения развития канала с точки зрения возможностей по проведению мероприятий по продвижению категории в канале, а также с точки зрения возможностей по размещению рекламного оборудования и материалов.
  • Формирование видения, постановка задач и выработка стратегии развития канала с точки зрения категории/бизнеса.
  • Разработка мероприятий по продвижению категории в канале, а также рекламного и торгового оборудования.

Обязанности:

  • Стратегические:
    • Анализ и предоставление информации по стоимости дистрибуции в канале (стоимость обслуживания канала на всех этапах при осуществлении продаж) для оценки инвестиционной привлекательности канала, а также генерирование рекомендаций по оптимизации затрат на обслуживание канала (схема доставки, синергия с другими категориями, др.).
    • Обеспечение понимания тенденций по продажам (а также дистрибуции и визуальной представленности) категории в канале, тенденций поведения покупателя и торговой точки (клиента) по отношению к категории; организация исследований посредством агентств и систематизация процесса собственных наблюдений; предоставление полученной информации для процессов стратегического планирования и планирования инноваций.
    • Определение факторов влияющих на оборот категории/брендов в местах продажи/каналах.
    • Обеспечение понимания стратегии конкурентов в канале сбыта.
    • Участие в формировании предложений по корректировке/созданию сбалансированных торговых условий для всех каналов сбыта.
    • Участие в постановка задач и выработке стратегии развития канала сбыта с точки зрения категории на период в 3 года и краткосрочной – на период в 1 год.
  • Процесс интегрированного коммерческого планирования:
    • Участие в постановке задач по продажам на квартал для категории – для канала и по регионам с целью обеспечения максимальной мотивации команды продаж.
    • Формулировка предложений по годовому планированию активностей по продвижению категории в канале сбыта, согласование плана с другими категориями;
    • Подготовка мероприятий по продвижению категории в канале, координация с другими подразделениями/отделами компании с целью обеспечить своевременное выполнения запланированных мероприятий.
    • Участие в подготовке коммуникации механики планируемых мероприятий отделу продаж для эффективной реализации процесса
    • Активная поддержка процесса интегрированного коммерческого планирования
    • Оценка эффективности мероприятий по продвижению категории в канале; использование результатов анализа для оптимизации бюджета при последующем планировании.
    • Мониторинг результатов работы канала с точки зрения категории – оборот, рост продаж, прибыльность канала; генерирование предложений/программ по увеличению оборота и прибыльности канала. Работа с другими функциями для получения необходимой информации (финансы, логистика, продажи)
    • Разработка стандартов мерчендайзинга для категории в канале, а также контроль выполнения этих стандартов, используя команду Региональных менеджеров по развитию категории.
    • Разработка эффективного специализированного (для канала сбыта) рекламного оборудования для поддержки процесса продаж категории согласно принятому бюджету.
    • Активная коммуникация с командой Менеджеров по развитию канала сбыта категории
    • Мониторинг активности конкурентов по категории в канале включая ценовые и другие акции по продвижению категории, а также инвестиции в рекламное оборудование; предложение контр мероприятий.
  • Коммерческие операции:
    • Участие в ежемесячном цикле прогнозирования продаж категории.
    • Обеспечение команды по продажам всей необходимой информацией продажах категории в канале сбыта.
    • Оказание необходимой информационной и другой поддержки менеджерам ключевых клиентов при создании стратегии развития ключевых клиентов с точки зрения канала и категории; оказание помощи в подготовке (и ведении) переговоров с клиентом.
    • Участие в управление исследовательскими агентствами с целью получения согласованных данных и обеспечения эффективности их работы.

Требования:

  • Высшее образование.
  • Водительские удостоверение категории «В».
  • Владение английским языком на уровне upper-intermediate
  • Опыт работы в отделе trade marketing не менее 3 лет.
  • Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
  • Знание концепций категории и канала.
  • Знание концепции «путь к потребителю».
  • Знание техник развития каналов.
  • Навыки ведения переговоров.
  • Знание техник управления клиентом.
  • Стратегическое мышление.

Условия:

  • Фиксированный оклад + бонус
  • Предоставляется служебный автомобиль
  • Компенсация питания
  • Оформление ДМС, страхование жизни
  • Обучение

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем

Вакансия в архиве