Коммерческий директор/Chief Commercial Officer (для инфраструктурного провайдера)

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Астана
более 6 лет

Коммерческий директор/Chief Commercial Officer (для нового инфраструктурного провайдера)

Для нового инфраструктурного провайдера требуется Коммерческий директор/Chief Commercial Officer.

Обязанности:

  • Содействие формированию стратегии бизнеса
    • В рамках корпоративных политик вносит вклад в стратегическое планирование бизнеса компании в части разработки коммерческой стратегии в соответствии с целями и задачами, направленными на ускорение роста компании и получения максимального дохода и отвечает за ее реализацию в соответствии с утвержденными сроками и финансовыми показателями. Отвечает за проведение исследований и анализа рынка для определения возможностей расширения, развития бизнеса, разработку и реализацию ценовой и маркетинговой политики компании. Отвечает за мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и осуществление контроля отчётности по продажам для высшего руководства.
  • Управление продажами
    • В рамках утвержденных долгосрочных целей компании обеспечивает разработку и реализацию годового бюджета продаж в части планирования необходимых ресурсов, постановки и донесения целей до сотрудников, регулярного мониторинга статуса выполнения плана и внесения корректировок в случае необходимости с целью достижения заявленных финансовых показателей.
  • Маркетинг
    • В рамках согласованных планов и утвержденного годового бюджета руководит организацией и проведением исследований, направленных на отслеживание и прогнозирование изменений конъюнктуры рынка, поведения конкурентов, а также образа компании на рынке с целью своевременного информирования руководства о возможных рисках и возможностях для последующей разработки корректирующих мероприятий в случае необходимости. На основе утвержденных политик обеспечивает разработку и последующую реализацию маркетингового плана, направленного на продвижение услуг и улучшения позиционирования компании на рынке. Отвечает за реализацию маркетинговой стратегии компании, ежегодного маркетингового плана компании и курирует формирование задач маркетингового анализа и исследований с последующим управлением мероприятиями операционного маркетинга, а также осуществляет управление и контроль исполнения маркетинговых планов компании с целью обеспечения желаемого позиционирования компании на рынке и содействия повышению доходности бизнеса.
  • Управление качеством обслуживания
    • В соответствии с основными приоритетами развития бизнеса организует процесс постоянного мониторинга уровня качества предоставляемых услуг, отвечает за работу с рекламациями, а также координацию процессов разработки и дальнейшей реализации планов работ по улучшению качества услуг всеми подразделениями компании с целью повышения удовлетворенности и лояльности клиентов и содействия достижению заявленных финансовых показателей.
  • Общее руководство
    • В рамках общей стратегии бизнеса отвечает за координацию деятельности подразделений компании по исполнению доходной части бюджета и с этой целью осуществляет управление процессами планирования, организации, мотивации и контроля.
  • Управление рисками и комплаенс
    • Учитывая требования регуляторов и законодательства Республики Казахстан, а также внутренние политики АО «Самрук-Қазына» по управлению финансовыми, операционными, правовыми и др. рисками, обеспечивает наличие в компании политик, процедур и регламентов по своему направлению, а также их корректное понимание сотрудниками, чтобы свести к минимуму всевозможные финансовые и имиджевые потери. Определяет, оценивает, проактивно управляет и контролирует риски, которые влияют на цели Компании, на процессы принятия решений, стратегические или операционные управленческие решения.
  • Управление ключевыми внутренними взаимоотношениями
    • Выстраивает и развивает взаимоотношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами, обеспечивает поддержание и развитие внешних связей компании посредством осуществления комплексной организационной и информационной поддержки деятельности руководства, а также создает и поддерживает сеть партнерских взаимоотношений с коллегами с целью содействия эффективному принятию решений в компании.
  • Управление персоналом
    • Формулирует и осуществляет коммуникацию ключевых показателей деятельности подотчетных подразделений, политик, положений и стратегических приоритетов развития бизнеса компании, обеспечивает развитие персонала и создание продуктивного рабочего климата в управляемой команде с целью формирования и поддержания необходимых условий для постоянного повышения мотивации и производительности труда своих подчиненных.

Требования по опыту работы:

  • Не менее 10 лет опыта работы, из которых не менее 5 лет на руководящих должностях в сфере продаж ИТ;
  • Успешный опыт реализации крупномасштабных проектов и глубокие знания в области предоставления ИТ услуг как в розничном, так и в оптовом секторе;
  • Опыт и понимание специфики работы с квазигосударственным сектором;
  • Успешный опыт выстраивания и управления отделом продаж.

Образование:

  • Высшее экономическое, финансовое или маркетинговое образование;
  • Желательно наличие степени MBA по программе, имеющей международную аккредитацию.

Знания, навыки:

  • Глубокое понимание бизнеса компании;
  • Знание законодательных и иных нормативно-правовых актов Республики Казахстан, определяющих направления развития соответствующего вида финансово-экономической деятельности компании;
  • Глубокие знания в области рекламы и маркетинга;
  • Понимание процесса внедрения ИТ технологий;
  • Глубокое понимание методов и анализа маркетинговых исследований;
  • Знание отчетности о результатах деятельности и финансовых/бюджетных процессов;
  • Отличные навыки управления продажами;
  • Отличные навыки ведения переговоров;
  • Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению);
  • Владение английским языком.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Казахстан.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем
А у вас есть резюме?
Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно!
Создать резюме
Посмотрите другие вакансии из проф. областей