Group key account manager

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва
1–3 года

Крупная международная компания по производству и продаже продуктов питания быстрого приготовления (бренды "РОЛЛТОН", "БИГБОН" и др.) объявляет конкурс на вакансию - GKAM

Обязанности:

  • Планирование и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами, в том числе проведение переговоров по: условиям работы, планируемым маркетинговым мероприятиям, объемам и ассортименту закупаемого товара
  • Контроль - отслеживание исполнения контрактных условий работы с ключевыми клиентами
  • Обеспечение выполнения планов закупок (продаж) ключевыми клиентами
  • Ввод/вывод и поддержание ассортимента продукции в ключевых клиентах согласно КPI компании
  • Обеспечение уровня плановой доходности (прибыльности) ключевого клиента и контроль соблюдения годового бюджета
  • Систематическое проведение выездных аудитов торговых точек ключевых клиентов: контроль представленности и выкладки продукции, мониторинг цен с выявлением возможностей по улучшению данных показателей и оптимизацией полочных цен
  • Руководство деятельностью подчиненных работников отдела, включающее постановку, распределение задач и контроль их исполнения
  • Оценка компетенций подчиненных работников, выявление потребности в обучении, обеспечение развития и повышения их квалификации

Требования:

  • Не менее 2-х (трех) лет в области управления продажами ключевым клиентам с наличием подчиненных (от 3-х человек), не менее 3-х (трех) лет в области управления продажами ключевым клиентам, не менее 5-ти (пяти) лет в продажах - предпочтительны продукты питания

  • Опыт работы в области переговоров (продаж), планировании, продвижении и расчета p&l клиента

  • Знание основ менеджмента и маркетинга

  • Знание основ стратегического планирования и прогнозирования

  • Знание специфики и основных процессов работы с сетями: подписание контракта, согласование коммерческих условий, схем компенсаций, вариантов проведения промо, особенностей ценового регулирования, мерчендайзинга

  • Категорийный менеджмент

  • Знание основ экономики для расчета p&L клиента

  • Знание логистических схем работы с сетями.
  • Закон о торговле (поправки), Кодекс добросовестных практик
  • Тенденции рынка современных форматов розничной торговли
  • Опыт проведения переговоров с крупными сетями на уровне байеров и выше
  • Опыт работы с крупными сетями (начальник отдела по работе с локальными сетями) в зоне ответственности приветствуется: СЗФО + ЦФО, ЮФО + ПФО
  • Опыт управления персоналом

Условия:

  • Работа в крупной международной компании, лидере в своем сегменте рынка
  • Оформление согласно ТК РФ, соц.пакет (оплата отпуска, больничного)
  • "Белая" заработная плата, обсуждается на собеседовании
  • Оплата питания, ДМС после испытательного срока
  • Территориально - ст.м. Сходненская/Планерная

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем