Руководитель продаж (локальные торговые сети)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Обязанности:

  • Руководство группой продаж (локальные торговые сети) крупного предприятия - производителя.
  • Формирование и реализация политики продаж, разработанной с учетом текущей оценки рынка.
  • Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизации каналов сбыта и инструментов продаж.
  • Прогнозирование продаж, подготовка мероприятий по выполнению прогнозов продаж, анализ неудовлетворенного спроса, оперативная корректировка прогнозов, мониторинг конкурентов.
  • Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. Управление маржинальностью, управление дебиторской задолженностью;
  • Формирование ассортиментной политики;
  • Поддержание оптимальной системы продаж с целью реализации планов Компании: структура и функции службы, KPI и система мотивации, необходимая ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность.
  • Оперативный контроль выполнения плана продаж регионами и сотрудниками.
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании.
  • Формирование бюджетов продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов.
  • Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (производство, закупки, логистика).
  • Разработка предложений по совершенствованию и оптимизации коммерческой деятельности.
  • Регулярная оценка работы сотрудников коммерческой службы, обучение и развитие сотрудников и их ротация по результатам оценки.
  • Служебные командировки по РФ.

Требования:

  • Образование высшее;
  • Опыт работы директором по продажам в крупной FMCG компании, обязательного направления - напитки
  • Наработанный опыт работы с торговыми сетями (территория РФ, не один регион!!!!!);
  • Наличие успешных, завершенных проектов в коммерческой сфере (создание, вывод, управление новыми и существующими проектами компании);
  • Знания принципов построения системы эффективных продаж в производственно-торговых холдингах;
  • Опыт организации и проведения переговоров на высоком уровне с крупными клиентами;
  • Управленческие навыки, знание способов мотивации, построения эффективной команды;
  • Знания в области управления продажами, финансов (опыт работы с управленческой и финансовой отчетностью компании), маркетинга, логистики;
  • Высокие лидерские и коммуникативные навыки, умение работать с любой аудиторией;
  • Уверенный пользователь ПК, знание Microsoft Office, 1С.

Условия:

  • Работа в стабильной крупной компании;
  • Оформление в соответствии с трудовым законодательством, испытательный срок;
  • Достойный уровень заработной платы (оклад + бонусы );
  • График работы с 09:00 до 18:00;
  • Компенсация мобильной связи, ДМС;
  • Адрес офиса - ул.Верейская

Просьба: обязательно указывать в резюме ожидания по вознаграждению.

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Вакансия опубликована 26 сентября 2017

Похожие вакансии

Вы откликнулись
Крупная производственная компания 
Москва
26 января

У вас слишком много избранных вакансий. Вам нужно удалить ненужные вакансии из списка избранного, чтобы добавить ещё одну.

Удалить самую старую вакансию и добавить эту
Отменить