Территориальный менеджер (г. Симферополь)Вакансия в архиве

Уровень зарплаты
до 65 000 руб. на руки
Город
Симферополь
Требуемый опыт работы
3–6 лет

Наша томатная паста №1 в России.*
Наши огурцы «6 соток» лидеры продаж.**
Мы создаем продукт, которым
гордимся!

Мы верим, что отличных результатов можно добиться только работая сообща. Культура командного взаимодействия – главная ценность в нашей компании!

Компания DESAN, уже 20 лет создаем, продвигаем и продаем овощную консервацию под собственными брендами «Помидорка» и «6 Соток». На сегодняшний день DESAN является лидером на рынке томатной пасты, а также одним из крупнейших производителей консервированных овощей.

Мы постоянно развиваемся, с нами работают лучшие западные и российские консультанты, которые помогают нам улучшаться каждый день и делать DESAN компанией мечты.

Группа компаний DESAN приглашает на работу Территориального менеджера.

Обязанности:

  • Развитие вверенной территории, потенциала, оценка текущей ситуации, положения конкурентов:
  • Участие в формировании плана развития территории, в формировании проектов бюджета на период 3 мес./6 мес./ год;
  • Распределение планов вторичных продаж на дистрибуторов;
  • Выполнение планов продаж, планов по доходности, контроль расходов;
  • Развитие и эффективное управление дистрибуцией в зоне ответственности:
  • Поиск и привлечение новых партнеров на территории;
  • Информирование дистрибуторов об изменениях и контроль соблюдения дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций, ввода новинок и т.д.
  • Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, обсуждение развития количественной и качественной дистрибуции;
  • Контроль соблюдения статусов партнёров;
  • Подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес./квартал), оценка эффективности контрактов, контроль и анализ вторичных продаж;
  • Работа с персоналом дистрибутора - обучение, презентации, мотивация, посещение собраний;
  • Прогнозирование и планирование продаж, выполнение установленных планов;
  • Ведение переговоров с партнёрами:
  • Подготовка аналитики для переговоров;
  • Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории во всех каналах сбыта;
  • Контроль выполнения контрактных условий;
  • Оптимизация затрат, работа по увеличению доходности;
  • Организация и контроль работы сетевых клиентов:
  • Регулярным\й мониторинг федеральных сетей на территории;
  • Разработка, планирование и контроль эффективности ТМА;

Требования:

  • Опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG, FOOD) во всех каналах сбыта;
  • Успешный опыт построения и развития дистрибуции в Ростовской области;
  • Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;
  • Максимальная ориентация на результат, системный подход в достижении целей;
  • Наличие водительских прав и личного автомобиля;
  • ПК - уверенный пользователь, отличное знание Excel;
  • Готовность к частым командировкам по региону;
  • Отличные аналитические навыки, навыки эффективной коммуникации;
  • Навыки управления, опыт руководства региональными сотрудниками;

Условия:

  • Работа в компании-лидере рынка, с более чем двадцатилетней историей развития;
  • Полностью "белая" заработная плата, обсуждается по итогам собеседования;
  • Оклад + бонус + компенсации
  • Полное соблюдение ТК РФ;
  • Home-office;
  • График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки.

*По данным исследований ООО Ипсос Комкон «Российский Индекс целевых Групп» за 4 квартал 2016 г. По уровню знания и потребления среди марок томатной пасты РФ

**По данным аналитики Nielsen за 1 волну 2017

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз

Вакансия в архиве