Директор по продажам

до 450 000 руб. до вычета НДФЛ

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Уважаемые соискатели, просим вас внимательно ознакомится с требованиями к вакансии.
Если вы понимаете, что цели и задачи Вам по силам и Вы именно тот амбициозный директор по продажам, готовый расти вместе с компанией, то мы ждем Ваш отклик на вакансию!

Цели по должности:

Стратегические:

  • Ежегодный рост EBITDA
  • Рост доли продаж продуктовой линейки грузоподъемного оборудования
  • Опережающий рост продаж сервиса грузоподъемного оборудования (относительно роста продаж грузоподъемного оборудования) в рынке присутствия
  • Формирование новых низко конкурентных продуктов в отрасли

Операционные:

  • Достижение показателей по продаже продукции, утвержденных бюджетом (количество выданных заданий на производство)
  • Достижение показателей по прибыли, утвержденных бюджетом (величина маржинальной прибыли)
  • Достижение утвержденного показателя по оборачиваемости дебиторской задолженности

Задачи:

  • Обеспечение целевых показателей отделов по количеству встреч, переговоров, выставленных технико-коммерческих предложений (ТКП);
  • Выполнение оперативных еженедельных показателей выдача ЗнП; поступление денежных средств
  • Обеспечение соответствия уровня маржинальной прибыли план/факт с погрешностью не более 5%
  • Сокращение объема просроченной (более 60 дней) денежной задолженности до уровня не более 5% от общей задолженности Заказчиков
  • Снижение себестоимости изготовления текущего продуктового портфеля.
  • Создание собственного финансового инструмента «Лизинг», «Рассрочка»
  • Обеспечение работы в CRM абсолютно по всем выявленным потребностям.
  • Обеспечение объема повторных продаж не менее 30% от общего объема продаж
  • Разработка и утверждение программы опережающего роста продаж сервисных услуг
  • Вывод на рынок продукта «Обслуживание грузоподъемного оборудования»
  • Обеспечение соотношения баланса средний уровень прямых затрат в % и средний уровень авансовых платежей в % в выданных ЗнП
  • Определение основных источников информации и формирование механизма оценки рынка продуктовой линейки
  • Создание алгоритма оценки перспективности новых рыночных территорий для расширения региона продаж
  • Поиск и внесение предложений по освоению в производство новых продуктов/ оптимизации существующих

Функционал:

  • Контроль работы сотрудников в CRM системе.
  • Контроль выполнения отделами оперативных планов по выдаче ЗнП и поступлению денежных средств
  • Контроль выполнения командировочных заданий.
  • Контроль и анализ сделок в CRM системе.
  • Анализ и совершенствование работы по каналам сбыта продукции
  • Изучение рыночных территорий потенциального расширения границ продаж.
  • Анализ конкурентной среды в рынке, формирование предложений по повышению конкурентоспособности.
  • Поддержание эффективных взаимоотношений с ЛПР и ЛВР Заказчика.
  • Утверждение передаваемых в работу ЗнП
  • Контроль исполнения мероприятий по взысканию просроченной задолженности Заказчиков.
  • Подписание договоров, соглашений, протоколов.
  • Согласование технической, исполнительной и финансовой документации при исполнении договора
  • Анализ фактических затрат на изготовление продукции/услуг
  • Оптимизация затрат при исполнении договора.
  • Разработка и утверждение планов, стратегий, концепций, мероприятий.
  • Повышение профессионального уровня кадрового состава
  • Участие в работе по совершенствованию технологии и автоматизации организационных процессов, предупреждению брака и повышению качества продукции, экономии всех видов ресурсов.
  • Участие в работе по повышению производительности труда, сокращению затрат, повышению удовлетворенности клиентов.

Требования:

  • Образование: высшее техническое и/или экономическое.
  • Дополнительное образование: бизнес – образование (наличие МВА, президентской программы управленческих кадров) как преимущество.
  • Знание английского языка, уровень Advanced
  • Готовность к частым командировкам.
  • Релевантный опыт работы В2В (машиностроение, станкостроение)
  • Подтвержденный успешный опыт выведения нового продукта (бренда) на рынок.
  • Подтвержденный успешный опыт международных продаж и коммуникаций в сфере продаж.
  • Подтвержденный успешный опыт выстраивания стратегии продаж.
  • Знание технологии работы с ключевыми клиентами, в том числе с первыми лицами компаний.
  • Опыт в разработке и реализации системы рекламных мероприятий (PR, BTL) для усиления бренда и повышение лояльности клиентов.
  • Знание принципов построения конкурентной борьбы.
  • Опыт построения сильных продающих команд
  • Понимание принципов обеспечения стабильных продаж путем выбора более перспективных каналов сбыта.
  • Подтвержденный успешный опыт организация эффективного взаимодействия всех структур подразделений компании (техническая, производственная, финансовая дирекции)
  • Системный подход управления в оперативной деятельности

Личностные качества:

  • Добросовестность (финансовая порядочность)
  • Потребность в достижении
  • Активный и самостоятельный профессионал с выраженными лидерскими качествами
  • Стратегическое мышление, направленность на реализацию стратегии развития
  • Высокий самоконтроль
  • Адаптивность и гибкость
  • Эмоциональная стабильность
  • Умение работать в режиме многозадачности
  • Высокие коммуникативные навыки

Условия:

  • График работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день.;
  • Высокая оплата труда (оклад +KPI целевое соглашение)
  • Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
  • Готовность к командировкам
  • Работа в крупной стабильной Компании;
  • Трудоустройство согласно ТК РФ, все социальные гарантии, стабильные выплаты заработной платы;
  • Работа в команде профессионалов, готовых поделиться своими знаниями и научиться чему-то новому у вас;
  • Возможность профессиональной реализации

Ключевые навыки

БюджетированиеПланирование продажУправление командойУправление продажамиАналитика продажУправление проектамиВедение переговоровБизнес-планированиеФинансовое планированиеРазвитие продаж

Вакансия опубликована 23 августа 2018 в Челябинске

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии