Руководитель отдела продаж

з/п не указана

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

"МАСТЕРТЕЛ" — один из крупнейших телекоммуникационных провайдеров с более чем 15-летним опытом работы. Компания выполняет полный спектр работ от строительства каналов коммуникаций до предоставления услуг связи последнего поколения.

В компании "МАСТЕРТЕЛ" открыт конкурс на вакансию "Начальник отдела продаж".

Чем предстоит заниматься:​​​​​​

1. Управление командой

  • Планирование и контроль деятельности менеджеров корпоративных продаж.
  • Организация воронки продаж по каждому участнику команды корпоративных продаж, непрерывное улучшение показателей конверсии по воронке.
  • Координация КП по корпоративным клиентам.
  • Обеспечение выполнения плана продаж команды.

2. Личные продажи

  • Поиск потенциальных клиентов, организация и осуществление холодных.
  • Составление качественной базы данных потенциальных клиентов и объектов с высоким уровнем интереса.
  • Выполнение личного плана продаж.

3. Развитие существующих клиентов

  • Управление портфелем клиентов и контроль оттока абонентов.
  • Выстраивание и поддержание отношений с владельцами текущих подключенных объектов.
  • Выполнение плана по приросту портфеля команды корпоративных продаж.

От Вас мы ждем:

  • Высшее образование;
  • Знания в области менеджмента, психологии, организации и управления командой продавцов, знания техник продаж;
  • Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и техник НЛП (является обязательным), навыки закрытия сделок, составление потенциальной клиентской базы контактов, понимание сегментов корпоративных клиентов;
  • Знания в области составления КП/официальных обращений, знания структуры договоров и документооборота;
  • Знание каталога телекоммуникационных услуг, понимание технической составляющей организации телеком и ИТ услуг, знание технических параметров телеком услуг;
  • Знания баз данных, обладание собственной наработанной базы контактов с клиентами является преимуществом;
  • Навыки leadership, понимание как осуществляется менторинг, навыки коммуникаций и решения конфликтных ситуаций как на уровне работников компании, так и на уровне клиентов;
  • Навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами/партнерами;
  • Навыки в области планирования и контроля коммерческой деятельности;
  • Знания в области составления систем мотивации сотрудников;
  • Навыки составления отчетности, навыки работы с программным обеспечением для обеспечения выполнения процессов взаимоотношения с клиентами;
  • Знания в области организации бизнес процессов коммерческой деятельности;
  • Английский (уровень ведения переговоров и грамматического написания текстов);
  • Организованность, сильные волевые и выраженные лидерские качества, представительность, коммуникабельность, пунктуальность, целеустремлённость, активная жизненная позиция, инициативность.

Мы предлагаем:

  • Официальное оформление в штат, зарплата полностью "белая".
  • Совокупный уровень дохода от 160 000 руб. в месяц (фикс от 80 000 net + ежемесячные бонусы).
  • Медицинская страховка после 1 года работы (ДМС).
  • Благоустроенный офис в 5-ти минутах от станции метро "Преображенская площадь".
  • Оплата расходов, связанных с работой: компенсация мобильной связи, обедов и ужинов с клиентами.
  • Участие в профильных конференциях, мы делаем интересные неформальные event-мероприятия для наших клиентов.
  • Вся рутинная работа сосредоточена в руках сотрудников смежного подразделения (обработка обращений клиентов, подготовка необходимых документов, сбор закрывающих документов и т.д.).

Ключевые навыки

Активные продажиB2B ПродажиПланирование продажПрямые продажиУправление командойУправление продажамиАналитика продажХолодные продажиВедение переговоровРазвитие продажПоиск и привлечение клиентовПроведение презентацийНавыки продажМотивация персонала

Адрес

Преображенская площадь, Москва, Краснобогатырская улица, 89с1
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 21 января 2019 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику