Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / РОП

от 80 000 руб. до вычета НДФЛ

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: не требуется

Полная занятость, полный день

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, г. Москва

Aero-сервисы — продуктовая компания. Наши текущие продукты:

  • SMS Aero — крупнейший агрегатор SMS‑трафика на территории РФ, в основе которого лежит простота использования. Входит в ТОП‑3 SMS‑агрегаторов для массового рынка. Работает с 2010 года.
  • SMM Aero — сервис автопостинга для SMM‑специалистов. Работает с 2017 года.
  • прочие продукты, которые готовятся к запуску, порядка 10 продуктов с перспективой на ближайшие 3-5 лет

Цель Aero — создать эко-систему высококлассных и простых в использовании бизнес-продуктов, которые ежедневно решают задачи предпринимателей, маркетологов, управленцев и прочих специалистов по всей стране.

В этой вакансии мы ищем руководителя, который построит сильный отдел продаж

Работа на стыке сразу четырех команд:

Команда 1, ваша: сотрудники отдела продаж, аккаунт-менеджеры

Команда 2, коммерческий директор, руководитель отдела поддержки клиентов

Команда 3, блок разработки: проджект, разработчики, системный инженер, тестировщик.

Команда 4, блок продукта и продвижения: маркетолог-продуктолог, маркетолог-продвиженец.

Что конкретно нужно делать:

  • Набирать сотрудников в отдел продаж
  • Управлять отделом и выстроить систему продаж в компании: регистрации с сайта, реактиванты, холодные продажи
  • Составлять план продаж, защищать его перед коммерческим блоком, курировать его выполнение
  • Повышать конверсию в продажи, в повторные продажи, растить кросс-продажи
  • Создавать и оптимизировать документы, регламенты, инструкции, скрипты продаж, бизнес-процессы, дашборды, воронки продаж, КП под каждый сегмент клиентов
  • Анализировать и улучшать показатели каждого отдельного сотрудника

Краткосрочные цели кандидата:

  • Создать эффективный отдел продаж 20+ сотрудников
  • Перестроить и оптимизировать регламенты и бизнес-процессы отдела
  • Создать систему показателей эффективности отдела и каждого сотрудника в отдельности
  • Совместно с командой управленцев разработать блок ERP-системы для анализа эффективности отдела продаж и увязать это с прочими службами компании: поддержка, бухгалтерия. По нажатию одной кнопки можно видеть все: эффективность каждого сотрудника и отдела в целом

Долгосрочная цель: построить отделы продаж на всех продуктах Aero.

Требования к кандидату:

  • Только с опытом построения отдела продаж
  • Проактивность, полная самостоятельность
  • Переговорные навыки, умение общаться со «сложными» клиентами
  • Лидерские качества и умение строить команду
  • Безупречный русский язык
  • Внимание к деталям и нюансам, в компании приняты pixel perfect, text perfect, Google Sheets perfect
  • Амбиция вырасти до Директора по продажам
  • Полная занятость

Условия:

  • Оклад + KPI
  • В данный момент удаленная работа. Часть команды — техническая поддержка клиентов, отдел продаж и аккаунтинг еще находятся Омске, однако большинство компетенций уже в Москве или на удаленном режиме в разных городах. К весне 2019 будет открыт офис в Москве, где разместятся ключевые бизнес-компетенции. По данной вакансии предлагается работа как в офисе в Москве, так и на удаленном режиме, при желании кандидата
  • Ненормированный рабочий день, сейчас нужно много пахать
  • Поскольку компания собирается выпустить с десяток новых сервисов в ближайшие годы, это неизбежно приведет к росту отдела продаж. В связи с этим, мы ищем кандидата только на долгосрочное сотрудничество с последующим ростом до Директора по продажам и вхождением в состав совета директоров.

Уважаемые кандидаты! При отклике на вакансию в сопроводительном письме расскажите про свои лучшие кейсы и результаты продаж.

Ключевые навыки

B2B ПродажиАктивные продажиУправление продажамиРазвитие продажХолодные продажиПланирование продажCRMРуководство коллективомРазвитие ключевых клиентовОрганизаторские навыкиНавыки продажТелефонные переговорыХолодные звонкиПодбор персоналаУправление командойДеловая переписка

Вакансия опубликована 17 декабря 2018 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику