Руководитель / Team lead отдела продаж в образовательный проект (E-Learning))

до 100 000 руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

«Фоксфорд» — лидер онлайн-образования для школьников и учителей в России. У нас более 2,3М зарегистрированных и 100 тысяч платящих пользователей. Проект входит в состав «Нетология-групп» и является резидентом «Сколково».

За 4,5 года мы прошли эволюционный путь от коллектива из 3 менеджеров до 5 самостоятельных отделов продаж, каждый из которых занимается продажами собственного продукта. Сейчас мы ищем руководителя, на 3 продукта:

  1. Экстернат и Домашняя школа.
  2. Выездные школы.
  3. Курсы повышения квалификации для учителей.

В управлении будет 7 человек из трех разных команд.

В двух словах — нужен человек с опытом управления более 2-х лет. Круто, если вы из сферы образования (как преимущество), со своими успешными кейсами (не клиентами, а именно кейсами). Если у вас был опыт работы со школами, учителями или родителями — вообще супер. Важно: желание зарабатывать, выстраивать систему продаж, любить порядок в голове и документах, последовательность и системность мышления.

Как мы представляем себе такого человека:

  • Мыслит показателями. Если разбудить посреди ночи, с точностью до десятых назовет текущий показатель CAC.

  • Отлично выстраивает операционные процессы и старается автоматизировать или свести к минимуму рутинную работу.

  • Не терпит беспорядка. В своем отделе продаж уверен, что если по причине всеобщего исчезновения отдела, он сможет зайти в каждую карточку сделки в CRM, и сможет точно понять какая работа по сделке велась

  • Обладает аналитическим складом ума. Сможет каждому объяснить и рассказать почему стоит звонить по этой когорте пользователей, а по вот этой не стоит.

  • Знает, что такое когортный анализ. Или хотя бы погуглит перед собеседованием :)

  • Великолепный коммуникатор и продавец. Самостоятельно мог продать свой продукт клиентам так, что с этого разговора можно было бы писать идеальный скрипт.

  • Обладает опытом и навыками построения эффективных коммуникаций с заказчиками, сбора обратной связи, выявления потребительских предпочтений.

  • Понимает что такое бизнес/продуктовая/маркетинговая аналитика и сможет объяснить зачем собирать с клиентов обратную связь, какие метрики он бы для это использовал и как бы потом это применил.

  • На высочайшем уровне разбирается в пайплайн менеджменте. Желательно, чтобы даже нас мог подтянуть по этому вопросу.

  • Любит своих клиентов. Любит настолько, что готов удовлетворить каждый их запрос, но, к сожалению, мыслит показателями и ориентируется на экономику проекта.

  • Отличный мотиватор. Понимает почему деньги не мотивируют сами по себе и знает как повести своих людей на подвиги.

Какие задачи:

  • Управление отделом продаж из 7 человек, продающих 3 разных образовательных продукта: контроль, мотивация, обучение сотрудников.
  • Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
  • Координация работы с другими структурными подразделениями компании.
  • Стратегическое планирование и развитие отдела.
  • Финансовое планирование.
  • Анализ статистических данных продаж и оплат клиентов.
  • Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на детском образовательном рынке России.
  • Разработка, внедрение методов и форм работы отдела.
  • Участие в разработке и реализации проектов, связанных отделом продаж.

Что предстоит:

Наша компания находится на удивительном этапе, когда бурный рост и развитие открывают по-настоящему безграничные возможности для профессионального роста и самореализации. Мы можем очень многому научить, но и готовы учиться сами. Ждем человека, который сможет повести за собой текущий отдел и не побоится браться за открытие и развитие новых направлений.

Вы найдете у нас:

  • Белую зарплату (фиксированный оклад в рынке + бонусы за результат).

  • ДМС после испытательного срока.

  • Амбициозные задачи и столь же амбициозный профессиональный рост.

  • Молодую, увлеченную идеей команду и просто чудесных коллег, с которыми можно сходить в кино или поиграть в настольные игры.
  • Возможность бесплатно учиться на курсах «Нетологии».

  • Кмфортный офис в бизнес-центре W Plaza-2, станция метро «Тульская».

  • Возможность выбирать время начала рабочего дня (с 10:00 до 12:00).

Узнали себя? Откликайтесь и делитесь кейсами!

Адрес

Тульская, Москва, Серпуховско-Тимирязевская линия
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 14 апреля 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии