Менеджер отдела продаж (b2b)

от 89 000 руб. до вычета НДФЛ

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Федеральная ИТ-компания СКБ Контур расширяет группу продаж веб-сервиса Диадок и набирает менеджеров в свою команду.

Диадок — это первый российский сервис для обмена электронными документами. Электронный документооборот позволяет сократить до 90% косвенных расходов компании, избавляет от необходимости ставить подпись «от руки», а многостраничные отчеты передает на согласование за считанные секунды в два клика мышкой.

Рынок электронного документооборота имеет огромный потенциал:

в России всего 3% документов передаются в электронном виде. Выручка и количество клиентов Диадока ежегодно увеличивается в несколько раза. Мы работаем на свободном, малосформированном рынке. Это значит, что рост ограничен только количеством продавцов и продуктовых предложений, которые мы сами создаем. РЖД, АШАН, KIA, Связной, Башнефть, АльфаСтрахование, Детский мир, МТС и многие другие уже работают с Диадоком.

СКБ Контур уже 30 лет разрабатывает и продает веб-сервисы для бизнеса. Наши веб-продукты качественные, поэтому каждая четвертая компания в России пользуется ими. Выручка за 2017 год составила 10,9 млрд рублей. В среднем ежегодный прирост к выручке — 26%. СКБ Контур продолжает развиваться. Если вы хотите заработать на электронной революции в документообороте, присоединяйтесь!

Для успешной работы на этой должности необходим минимальный опыт в b2b продажах, опыт холодных звонков, желание развиваться в этой сфере, понимание основных этапов продаж. Немаловажно, чтобы ты был активен, любопытен и открыт к новым знаниям.

Работа менеджера по продажам очень важна для компании, поэтому мы создали все условия:

  • Все прозрачно: менеджер должен получить все, что заработал. Совокупный доход от 89 000 gross и премии "без потолка". Зарабатывай, сколько нужно.
  • Обучение с экспертами: продавцами не рождаются, а становятся. Для новичков мы предлагаем индивидуальное обучение, опытного куратора, необходимые для роста тренинги.
  • Все официально: все правила Трудового Кодекса РФ и официальное трудоустройство, график работы 5/2 с 9.00 до 18.00.
  • Комфортные условия: современный офис рядом с м. «Марьина Роща» и м. «Савеловская»; Классная корпоративная культура, киноклуб, занятия футболом, утренники для детей; ДМС, фитнес, частичная компенсация расходов на обеды; уютные кухни с фруктами и печеньками для сотрудников.

Что нужно делать? — Продавать наш веб-сервис ЭДО Диадок, а именно:

  • Привлекать клиентов: портрет – это крупные корпоративные клиенты с оборотом от 0,5 млрд
  • Выстраивать отношения с ЛПР - обычно это главные бухгалтера, ИТ-директора, финансовые или коммерческие директора, которые принимают решения в управлении финансами и компанией в целом.
  • Вести полный цикл сделки: от выхода на ЛПР до финальных переговоров, презентаций и оплаты.
  • Для успеха необходимо стать экспертом в продукте для клиента. Не просто продавать, а погружаться в бизнес-процессы и предлагать лучшие решения.

Самое главное:

  • Мы продаем только продукт «собственного производства» и отвечаем за его качество;
  • У нас сложный и интересный продукт: мы всегда «на гребне» технических новинок, поэтому любовь к «инновациям» приветствуется.

У нас часто спрашивают:

  • «А вдруг не получится продавать ИТ-решения…». Большинство наших коллег не работали ранее в ИТ-сфере до Контура и у них получилось. Попробуйте!
  • «База клиентов есть или нужно искать…». В нашей компании есть четкая сегментация клиентов. Мы предоставляем верифицированную базу для проработки, поиском клиентов мы не занимаемся.
  • «Я первый раз слышу о вашей компании». Это все потому, что мы не работаем с физическими лицами, ведь наши клиенты это юридические лица и на этом рынке мы занимаем лидирующие позиции.

Ключевые навыки

Поиск и привлечение клиентовХолодные продажиВедение переговоровАктивные продажиУправление продажамиРазвитие продажПрямые продажиАналитика продажB2B ПродажиУправление проектамиТелефонные переговорыХолодные звонкиПланирование продажпереговоры с первыми лицами компанийпроведение переговоров с первыми лицами компании

Адрес

Марьина Роща, Москва, Сущевский вал, 18
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 1 апреля 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику